直销行业没有一成不变的规律，但是明白了直销行业的特点，可以越来越接近行业的本质，通过六个方面解读直销行业本身的属性特点，更容易符合做直销的规律。
01
直销对于消费者和经营者的价值
对于消费者而言，直销作为先进的营销方式，省去层层的代理过度加价，让消费者使用到性价比很高的产品；直销缩短了消费链条，降低了消费者买到假货的风险；同时直销业务员提供的服务很个性化，专业化，满足各个层次顾客的服务需求。
作为消费者当然是要花最少的钱买到质量最高的产品，并且享受到最好的服务。虽然现在电商也缩短了消费链条，但是假货的问题依然难以解决，电商的服务也做不到个性化，时效性。
并且目前日化类，护肤品类，保健品类的产品大部分还是通过传统的消费链条来经营的。所以直销作为一种先进的营销方式，可以很好的满足顾客的需求。
对于经营者而言，投资小，市场可以做的很大，做的很长久的生意。投资小，就意味这风险小，直销本来就是消费级的创业，不需要投入大量的资金。
目前为止直销的销售额不足整个零售业的0.1%，市场空间足够大。直销经营的产品是人们的刚需品、消耗品，不大受经济的影响。
02
直销是一个建立管道的事业
直销的本质就是建立管道拥有不在职收入。人就是管道，产品的使用和分享就是管道流出来的水。产品的刚需性，消耗性，重复性决定了管道的建立是否成立。
有了这样的概念，人越多，产品越多，流量就越大。
做直销只找自己喜欢的，看顺眼的人，管道就会狭窄，所以把自己培养成多功能接口，跟任何人都能接到一块去才行。
若你只是看到别人的缺点，那就是窄管道，若你看到的都是优点，你是多功能管道。直销管道稳定长久体现在：一方面是老顾客的重复消费；另一方面是新顾客的体验使用。两者相互作用，缺一不可。
03
直销是一个做团队的事业
做直销最忌讳单打独斗不合群。个人创造的环境和团队创造的环境氛围大不相同。 这个行业是一个普通人的行业，普通人也想干事，但是自制力差，方向感差，很懒，散漫，不愿意做该做的事。
所以普通人更需要环境的带动，越是普通人越需要环境的带动，指望他们自己去学，去悟，不可能的。
只有搞好活动，搞好会议，让他们在活动，会议中学到东西，才能真正的影响他们，改变他们。所以这时候需要团队运作，团队越大，给伙伴带来的帮助越大，普通人才能成功。
04
直销是一个需要复制的事业
团队伙伴的层次不同、背景不同、思想不同，但是如果我们的思路是一致的，模式是一致的，这样就更容易发展。若是想法不一致，思路不同，按照自己的想法做直销，会做的一塌糊涂，团队没办法形成配合。
我们做的不是谁讲的好、谁形象好就可以做得好。而是人人可为的事业，复制的事业，把行业成功的经验完全的复制给所有的伙伴。这是跟传统行业最大的区别，传统行业讲究“教会徒弟，饿死师傅”，但是直销行业需要把所有的经验教给伙伴，帮他们在行业中迅速成长，成功，自己才会更成功。
这也是为什么传统行业成功的偶然性很大，而直销行业成功率高的原因。我们常想给伙伴复制了什么东西？是依靠自己的能力在做市场，还是用可以复制的东西在做市场。
05
直销是一个可以倍增的事业
倍增是直销行业发展的核心。直销行业不同于科研，三两个人就可以做好，倍增就意味着人越多越好，消费者越多越好，聚集各种各样人。
直销不是培养精英的，甚至是反精英的一个行业。因为普通人成为精英太难复制了，不能复制就不会产生倍增。所以只想把伙伴变成精英，是做不好的，只有把环境做好才能产生倍增。
倍增分两块倍增：一是渠道倍增，经营者；二是终端的倍增，消费者。终端多了，经营者多了，市场就做的大了。
06
直销是一个做系统的事业
做的快慢大小取决于系统是否完善。系统越完善，增长越快，规模越大。系统不完善，一时快，但是不会长久的发展。什么是系统呢？简单理解，系统就是任何人，不论背景，资历，只要按照一条确定的路径，就能登上山顶。
相对于系统而言，依靠个人能力，个人魅力做市场前期确实会做的很快，但是后期就会有瓶颈，并且很难突破瓶颈，因为随着团队的壮大，不是所有人都可以拥有很强的个人能力。
系统就是团队自动运转的链条，系统也包括几个方面“思路、团队运作、配合”等很多。所以真正可以做大直销的一定是可以建立完善系统的团队。
通过对直销六个特点的分析，就更加清楚直销是一个怎样的事业，牢记这几点，才会真正的把市场做稳，做大！