营销兵法的10大军规,如果你不想被淘汰就得执行!
任何企业都不需要缺乏正确价值观,不能尽心尽力的销售人员,这种销售人员事倍功无。企业需要的是事半功倍的人,能有效利用企业提供的资源突破销售任务的人。
走要走的光荣,离要离的清白。企业永远惋惜优秀人才的离去,企业永远恐惧平庸人才的存在!捍卫自己的名誉吧!用你的荣誉和奖金来说话!
我有五个“己”字要送给各位做销售的朋友们!这五个“己”字是:
确实认识自己、随时提醒自己、切实检讨自己、绝对发挥自己和笃实把握自己。
这样的销售人员,企业是永远喜欢的。我们这个社会什么都不缺,就缺这样一种人:他们会思考,能行动。
因为昨天的经验会成为今天的障碍!请永远记住邓小平的话:实践是检验真理的唯一标准!探索与不断的学习,才是你进步的基本保障。
请永远记住毛主席的一句话——“为人民服务”。一个成功的销售员应时时把客户的利益放在第一位,替客户着想实际上也是在替自己着想。
什么叫影响他人,就是让客户说“是”这样的一种能力。
全世界每十个人里只有两个人适合做销售,他必须具备两种最基本的天赋,一个叫自我激励,第二种叫设身处地的能力。
当一个人拥有太多、选择太多,他有了太多的退路,事实上就没有了进步的可能。
用专业的态度忠诚对待客户,那客户也会同样信任你。
最后,营销兵法再增加一点,会讲故事。作为销售人,会讲故事是在行业生存的一大法宝。甚至在必要的时候可以给故事注射“爱情激素”,让整个销售的过程生动、有趣、有意义。
拉特利奇说:故事就是我们怎么想,怎么为生命赋予意义。我们怎么理解事物的运作,我们怎么决定和说服他人,怎么理解在这个世界上的位置,怎么创造自我认同,怎么界定、传播社会价值观。