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直销+社交电商=下一个风口?

课堂类别:行业资讯       03-02    来源:网络          查看评论  评论数0    转载
直销+社交电商=下一个风口? 
 
直销+社交电商完美结合,是否成为新经济发展的下一个风口?
 
早在去年5月17日,广东首次提出倡导“直销+社交电商”新模式,支持直销企业用社交电商方式开展业务,发布全国首份直销行业发展意见(征求意见稿)。这是两个条例实施以来,我国首份省级的直销行业发展的政府意见,可见广东省对直销行业的重视。
 
直销企业发展社交电商的优势有哪些?
 
1、从本质上看,社交电商采用的模式其实是脱胎于直销的。有直销业内人士表示,“目前各家直销公司大部分不再重点提直销,以社交新零售为理念,开始打造爆品。由于直销从业人员对这种简单化的直销非常熟悉,相对也更容易上手。
 
2、另外,直销与社交电商的相似之处还体现在二者的产品上。它们的产品类别几乎相同,主要产品都为保健类、保养类。直销企业开启线上模式,产品、工厂等几乎可以“照搬”,而非重新研究设计,这为转型节省了不少时间。
 
3、国家相应的支持力度会更大,相对更安全、更有保障。直销企业门槛很高(注册资金8000万以上,上交保证金2000万),能把牌照成功申请下来的,换个角度说,是属于实力非常雄厚的企业,直销行业已有2000亿的市场体量,努力为国民经济发展做出更大的贡献。
 
直销企业进入社交电商领域,可谓是“天时、地利、人和”三者俱备。
 
《2019中国社交电商行业发展报告》显示,2018年我国社交电商市场规模1.2万亿,占整个网络零售交易规模的14%。社交电商交出了一份漂亮的成绩单。《报告》预计,2019年我国社交电商市场规模将超2万亿元,同比增长63.2%;从业人员规模将达4801万人,同比增长58.3%;社交电商消费者人数将达5.12亿人,成为电子商务创新的主要力量。2020年,将是更好的机会,一起见证社交电商创造更多奇迹...
 
做好社交电商,需要什么能力?
 
持续的优质内容产出能力
 
不管你是做什么类型的商品,你都要能围绕你的商品,以各种形式产出相关的内容,如果再细分这种能力,可以分为内容、线索的创意和多形式内容制作能力。比如通过卖红酒,通过红酒的故事、历史、趣闻等,用不同的创意和写法,吸引对红酒感兴趣的人,时间一长,粉丝也自然而然把你和红酒联系起来。同时,你不仅要会写,还要会拍,会剪辑,甚至会直播,把你的内容通过不同的载体,在不同的渠道发布以让你的影响力形成合力。
 
社群运营能力
 
通过生产内容,你已经有一定量的粉丝了,接下来,就要思考如何运营粉丝,如何与粉丝互动,如何建立自己的小圈子,如何提高粉丝的粘性和认可度。所以,社群运营能力就十分重要,通过各种话题的讨论,与粉丝产生的各种故事,来不断强化和扩大小圈子的影响力。你可以定期发起话题讨论,可以在各种节日给粉丝发红包,可以定期解答粉丝疑问,可以制定各种大家都认可的社群规则,总之这是一个探索的过程,每个社群的风格都不一样,需要自己慢慢摸索。
 
商务拓展能力
 
多社群、跨平台、跨界合作往往能起到意想不到的效果,当自己的社群和个人IP发展到一定程度后,也需要和其他人一起合作,探索更多的可能性。
 
多抬头看看世界,多留意身边发生的事情,多思考总结规律,才能更好地了解未来的趋势,抓住机会,顺应趋势,事半功倍。了解更多“直销+社交电商”知识和机遇,欢迎联系我,我们一起交流,为你提供更好的发展平台!

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