直销+社交电商=下一个风口？

 

 

早在去年5月17日，广东首次提出倡导“直销+社交电商”新模式，支持直销企业用社交电商方式开展业务，发布全国首份直销行业发展意见（征求意见稿）。这是两个条例实施以来，我国首份省级的直销行业发展的政府意见，可见广东省对直销行业的重视。

 

 

1、从本质上看，社交电商采用的模式其实是脱胎于直销的。有直销业内人士表示，“目前各家直销公司大部分不再重点提直销，以社交新零售为理念，开始打造爆品。由于直销从业人员对这种简单化的直销非常熟悉，相对也更容易上手。

 

2、另外，直销与社交电商的相似之处还体现在二者的产品上。它们的产品类别几乎相同，主要产品都为保健类、保养类。直销企业开启线上模式，产品、工厂等几乎可以“照搬”，而非重新研究设计，这为转型节省了不少时间。

 

3、国家相应的支持力度会更大，相对更安全、更有保障。直销企业门槛很高（注册资金8000万以上，上交保证金2000万），能把牌照成功申请下来的，换个角度说，是属于实力非常雄厚的企业，直销行业已有2000亿的市场体量，努力为国民经济发展做出更大的贡献。

 

 

《2019中国社交电商行业发展报告》显示，2018年我国社交电商市场规模1.2万亿，占整个网络零售交易规模的14%。社交电商交出了一份漂亮的成绩单。《报告》预计，2019年我国社交电商市场规模将超2万亿元，同比增长63.2%；从业人员规模将达4801万人，同比增长58.3%；社交电商消费者人数将达5.12亿人，成为电子商务创新的主要力量。2020年，将是更好的机会，一起见证社交电商创造更多奇迹...

 

 

 

不管你是做什么类型的商品，你都要能围绕你的商品，以各种形式产出相关的内容，如果再细分这种能力，可以分为内容、线索的创意和多形式内容制作能力。比如通过卖红酒，通过红酒的故事、历史、趣闻等，用不同的创意和写法，吸引对红酒感兴趣的人，时间一长，粉丝也自然而然把你和红酒联系起来。同时，你不仅要会写，还要会拍，会剪辑，甚至会直播，把你的内容通过不同的载体，在不同的渠道发布以让你的影响力形成合力。

 

 

通过生产内容，你已经有一定量的粉丝了，接下来，就要思考如何运营粉丝，如何与粉丝互动，如何建立自己的小圈子，如何提高粉丝的粘性和认可度。所以，社群运营能力就十分重要，通过各种话题的讨论，与粉丝产生的各种故事，来不断强化和扩大小圈子的影响力。你可以定期发起话题讨论，可以在各种节日给粉丝发红包，可以定期解答粉丝疑问，可以制定各种大家都认可的社群规则，总之这是一个探索的过程，每个社群的风格都不一样，需要自己慢慢摸索。