入秋以来最强冷空气来了，全国一夜之间温度骤降。对于直销来说，行业似乎就一直没从2018年年底蔓延至今的寒冬中走出来。 持续加码的行业监管贯穿整个2019年：百日行动及“回头看”、直销行业两次信息复核等工作开展，暂停直销审批备案等事项，收紧审批端政策……监管的强高压自上而下，使直销市场温度持续下降，让众人处在进退维艰的的局面。进，不知道出路在哪；退，又不甘心多年心血付诸东流。 直销面临2019年“期末考” 前段时间，随着权健案件有了新的进展，直销这个行业好像又重拾了大众话题的热度。“直销”“权健”等字眼又开始出现在某些大众媒体的文章当中，一些直销企业的负面消息被曝则紧随其后。之前渐渐冷静下来的舆论，被“一石激起千层浪”。在市场一片萧条的当下，行业早已无力抵挡铺天盖地的舆情危机了。 2019年是直销近十年发展以来最低谷的一年，但是“祸福相依”，这也必将是直销脱胎换骨的一年。当年的“一刀切”时期，多少企业和人员坚持下来了，坚守让他们与行业度过了高速发展的黄金十年。 2019年的寒冬，靠熬是过不去的。从如今的形势来看，行业不会重回“一刀切”的局面。但是，仅仅活下去对行业来说是远远不够的，如何更好地活着，才是2019年这场“期末考”给行业抛下的终极问题。 为了找到这个问题的答案，众多企业中已然有些创变者走在了时代的前沿，在风险中开拓了新的机遇。紧紧围绕“变革”这个关键词，他们中有的开始了数字化转型，对人、货、场进行数字化重构；有的进行自我革新，用年轻基因为品牌输入活力；有的继续深耕科研，用高科技为产品赋能……虽然结果成绩还有待时间检验，但这些企业毫无疑问将成为推动新直销进程里的行动派。 2020年新直销转变的三大方向 破旧立新，直销在摒除掉固有毛病以及守旧思维后，必将以紧跟时代潮流的崭新面貌出现。具体来说，主要会出现以下几个方面的改变： 1.掌上直销成为潮流 在新一轮科技革命和产业变革加速演进下，一部智能手机就能实现拓客、卖货的掌上直销，将成为行业发展的潮流。 具体来说，就是从培训拓客到营销推广，都可以充分利用现在的APP、线上商城、直播、短视频等工具。消费者再也不用跑到服务网点去购买产品，只要在线上一个APP下单就可以了，退换货也一样可以在线上解决。因此，越来越多直销员的职能会被线上工具取代，直销企业服务网点的数量也将越来越少。掌上直销，是大势所趋。 2.拥抱社交电商 在直销面临低迷的的时候，“后起之秀”社交电商却发展得如火如荼。资料显示，2019中国社交电商市场规模将突破2万亿。从本质来看，社交电商利用了直销的分享精髓，而且将其运用在线上实现了高速裂变。所以未来，拥抱社交电商，将成为直销的一种变革方向。基于直销分享精髓和线上营销工具衍生的“直销+社交电商”模式，会给行业带来一种新的突围思维。如今业内已有一些企业已经或正准备布局社交电商，未来或有更多的企业在这一模式上做出大胆尝试。 3. 从重模式、轻零售回归到以产品为中心 在今天这个信息透明化和碎片化的时代，人们之间的信息壁垒被打破。直销再靠过去那套信息不对称、加价环节多的做法，是“过”不去的了。当下的消费环境和消费者都已经变了，如果还在推加了一层又一层环节的直销产品，年轻一代的消费者是肯定不会买单的。所以，直销未来要升级，肯定要砍掉中间的加价环节，这也就意味着直销要回归本源，从重模式、轻零售的做法回归到以产品为中心。做好科研，修炼内功，将成为企业的一大主修方向。 我们始终坚信，大浪淘沙，终究会使那些发光的金子呈现在世人面前。经过2019年“期末考”，新直销终会给世人交出一份满意的答卷。
