自20世纪90年代初，直销进入中国以来，中国直销人的历程，就三个字形容：不容易。 有过春暖花开的美好，更有过寒冬凛冽的艰难，经历过许许多多的沉浮荣辱，冷暖炎凉。 至如今，受“QJ事件”的波及，直销的信誉跌落谷底，步履维艰，不少直销人直呼业务越来越难做。 为此，直销人不得不思考一个问题，如何在逆境中求生存、求发展？ 所幸天无绝人之路，直销人迎来了逆袭的机遇——私域流量。 私域流量究竟是什么？ 私域流量是相对公域流量而言的。公域流量，是指淘宝、京东、百度、今日头条等所有需要付费的流量。 私域流量就是指我们不用付费，就可以任意时间、任意次数，直接沟通到用户的渠道，比如用户群、自媒体、微信号、微博号等。相对淘宝、京东、百度这些公域流量平台，它可以说是属于商家的“私有资产”。 这样说来，私域流量并非什么新鲜事物，只是在很长一段时间内，被众人所忽略罢了。 私域流量为何会被重视？ 就市场大环境而言，公域流量平台日趋饱和状态，商家之间的竞争愈来愈激烈，获取流量的成本日益增高，也导致了商家受到公域流量平台的制约日渐紧固。 因而人们不得不把目光转移到私域流量上，选择各自经营好各自的用户群，建立起与用户的深度连接，从而建立能够独立掌控的流量池，然后在其中进行客户的开发和产品的营销，这是市场的格局趋势。 私域流量对直销人有何好处？ 1 信任度高 在私域流量中，用户不是虚拟的数字，而是真实存在的客户，直销人可以直接且反复地触达对方，建立起更为密切的关系，从而获取更高的用户信任度。 信任感，就是私域流量运营的核心。而这一点，对于直销人来说，至关重要。 2 转化效率高 在私域流量中，复购的概率相对较高，当内容宣传足够高，产品质量足够优，用户运营足够好时，用户的复购率就能够高达80% 。 3 用户粘性高 在私域流量中，直销人能及时了解用户的反馈，更迅速了解用户的需求以及产品体验，自然能为用户提供更贴心的服务，加深与用户之间的联系，从而提高用户粘性。 4 营销成本低 在私域流量中，产品到用户手中，不需经过第三方平台，节省中间成本。另外，运用微信、微博等渠道，裂变度与传播度都将大大提高，比起在淘宝、京东、百度这些公域流量平台去做传播，成本几乎可以忽略不计。 说白了，就是直销人可在自己的地盘上挣钱，不用在别人的地盘上花钱。 5G时代已然来临，媒介科技日益革新，直销人的业务方式相应发生了变化。 以前是面对面开展业务，甚至需要直销人千里拜访，疲惫不堪，费时劳力不说，还要赔笑脸。 如今是“手机在手，客户我有”，只要建立起私域流量池，稳坐家中也能高效开展业务。 对于直销人而言，私域流量是千载难逢的机遇，经营私域，建立联系，开展业务，盘活用户，是逆境中求生存、求发展的必然之举。 在可以预见的时间，私域流量在接下来的一个十年内，势必成为各个行业经营的重点。 直销人要考虑的，不是要不要建立私域流量的问题，而是如何建立的问题。 （来源：直销邦）
