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国家市场监管总局:修订法律法规规范直销行业,直销未来可期!

课堂类别:媒体报道       2019-04-15    来源:网络          查看评论  评论数0    转载

3月19日,国家市场监管总局召开部分直企座谈会,对两个条例内容进行探讨。


这次会议讨论的内容可以说是干货满满,就两个条例修改提出了开放多层次、团队计酬、产品范围、区域审批、30%计酬上限、服务网点的建设、直销培训员的身份、企业直销商收入拔出部分的重复计税、行业协会组建等问题。
 

 
3月26日,国家市场监督管理总局副局长甘霖会见美国安利公司董事会联合主席德·狄维士先生一行。德·狄维士介绍了安利公司在华业务发展情况,重点介绍了科技化、年轻化和多元化的发展模式。
 
 
甘霖指出,中国政府正探索建立长效机制,通过修订法律法规、向社会公开征集意见等多项措施规范直销行业,以保障消费者安全和行业健康发展。
 
另据获得的最新消息,中国管理科学研究院已经接到有关部门的委托,筹备成立专家小组研讨直销法律法规修订的相关事宜,未来直销的监管可能会纳入分享经济的范围之内。

两个条例与直销发展的现实环境已不相适应
 
有专家表示,2005年两个条例的颁布实施,是建立在中国“入世”、要求开放直销行业这一大背景下,有关条款的设置可以说是在时间相对仓促的条件下决定的,或者说没有过多深远考虑直销发展的问题。

由于此前内资企业没有直销的经验,当时两个条例的设定,大部分是听取了外资直销企业的建议,借鉴了他们的做法,没有体现中国特色。因而发展到今时今日,直销在整个经济发展的浪潮中存在着过多的不适应,导致了市场问题的频频出现。两个条例与直销发展的现实环境已不相适应。
 
两个条例修改的苗头涌现

判断两个条例会迎来修改是有迹可循的。回溯2005年两个条例出台以前,商务部、国家工商总局(现已被并入国家市场监管总局)曾多次召开会议,邀请直销企业商讨直销立法事宜。其中比较著名的就是直销史上两次“厦门会议”。

另外,也成立了相关研讨专题小组,成员涵盖专家和企业代表,就直销立法的具体内容条款进行调研。

从近期有关部门的动作来看,与当年两个条例出台前的情况不无相像之处。如果以上消息属实,不排除是在为两个条例的修改做准备。这为行业释放了积极的信号。

未来可期,中国直销行业将发生重大的变化。

1、“社交电商+直销”模式或率先成为直销扭转低迷形式的一个重要突破口

近几年,受社交电商、微商等类直销模式的冲击,我国直销行业的发展受到挑战。严峻的市场竞争环境和监管环境会淘汰一批企业。未来,直销企业或选择融合新业态来推动产业升级,增加营收。
 

 
2018年,“社交电商+直销”的模式开始在直销里流行,线上、线下互通的模式有巨大的辐射半径及超强的流量拦截能力。种种迹象表明,“社交电商+直销”模式或率先成为直销扭转低迷形势的一个重要突破口。

2、商业模式再次升维,“直销+高复购率的产品”将成为新的盈利点

未来,“直销+保健食品”、“直销+高定价产品”将被市场抛弃。现在是保健食品的低谷期,直销企业不适合再专盯着保健食品来发展。而且,就今年的大环境来说,直销的行业形象偏低,不宜将关键盈利点摆在保健食品这一项上。信息对称的互联网新时代环境下,“直销+高定价产品”这种经营思路也必然行不通。
 

 
从整个直销的发展历程来看,高重复消费率、高复购率一直是直销企业的追求,所以“直销+高复购率的产品”无疑是符合行业和企业发展需求的,与其目标是一致的。

3、内资直企将享受民营企业政策红利

国务院总理在作政府工作报告时提到,2019要促进民营经济、民营企业的发展,包括减税降息、解决融资难、融资贵、优化营商环境等。
 

 
保健市场的整顿和直销监管体系的逐渐完善必定会净化直销的营商环境。民营企业和小微企业目前是吸纳社会就业的主渠道,内资直销企业作为民营企业中的一份子,它们带动了本地区的经济发展,解决了就业问题。

受政策红利影响,未来内资直销企业也将在减税降息等方面享受同等待遇。

4、社会走向老龄化,保健市场将继续火热
 
 
 
据专家估计,“预计到2025年,我国60岁及以上老年人口数将达到3亿,占总人口的1/5;到2033年将突破4亿,占总人口的1/4左右;而到2050年前后将达到4.87亿,约占总人口的1/3。”

而按照联合国定义,当一个国家或地区65岁及以上老年人口数量占总人口比例超过7%时,就意味着这个国家或地区进入了老龄化;比例达到14%即进入深度老龄化;达到20%则进入超老龄化。

现在,中国已是全球老年人口最多的国家,这意味着未来中国也必将是养老产业最大、最富有潜力的市场。

可以预见,未来围绕这个规模庞大的老年群体的“银发经济”,也将蕴含大量创新创业机会。所以,“银发经济”下的保健市场将继续火热。

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