作为一个团队的领导，必须要让自己成为一个市场中不可替代的品牌。
如果人们喜欢你了，团队的向心力和凝聚力就会在无形中变得强大无比。
”
有痴迷的逐梦能力；
热忱，善于激发他人；
有强大的心灵力量、真实的自我；
关爱他人，愿意为他人付出；
敞开心扉，坦荡，胸怀远大；
有快乐的天性，乐观，亲和力强；
精力充沛，永无止歇地忘我工作；
有语言才能，是非常好的演说者。
能够享受胜利的果实，热爱生活。
”
面对你眼前这一群激情四射、气宇轩昂的强悍猛将们，你有必要给他们传授这样一个重要的观点：
直销团队的领导者和一个公司的领导是有一些区别的。一个公司、一个部门的领导者，他们在必要的时候可以通过行政、权职等手段来做好管理工作；而直销行业的真正领袖级的人物，对团队的有效管理，完全就是一种个人魅力昭显下的凝聚。
个人魅力在事业成功中所起的作用，大到一个国家，小到一个企业，一个个人，都是非常明显的。印度圣雄甘地就曾受到印度议员的抨击，因为他不肯跟他们唱高调，谴责大英帝国奴役印度人民。相反的，他亲自下乡，在田间与农民同甘共苦。一点一滴努力经营，踏实地建立影响力，最后终于赢得全国人民的支持。他没有任何高官厚禄，以一介平民，凭借热忱、勇气以及道德说服的力量，终于使三亿人民因而脱离殖民地统治。
人家喜欢你，认同你的价值观，愿意和你一道工作，这必然有你个人魅力在起作用。这点是不可忽视的。我经常跟我的一些高级直销商说起，作为一个团队的领导必须要让自己成为一个市场中不可替代的品牌。这是相当重要的。
因为人们的关注是极度有限的。如果我尽可能使我的个人、服务与众不同，我就可以获得额外的价值。通过扩大知识面，通过与人分享自己的故事，以及通过把自己变成一个充满同情心的商业伙伴，你就可以为自己创立一个标新立异的品牌。只要你是有用的，你是令人难忘的，你是气度非凡的，人们就喜欢你，团队的向心力和凝聚力就会在无形中变得强大无比。
正如美国的商界大师汤姆·彼得斯说的那样：“要么与众不同，要么销声匿迹。”
是的，尝试地把这样一句话告诉你眼中那一群未来的领导者们。并且教授他们按照如下几点来衡量自己的工作习惯：
以身作则，与你的伙伴们一起工作
许多年前，当维尔特·张伯伦刚转到洛杉矶湖人队的时候，在一次记者招待会上，一名记者向张伯伦提出了下面这个问题：“维尔特，你认为教练范·布雷达（湖人队教练）能够管得住你吗？一直有人说，你是个难以管理的人。”
张伯伦回答说：“你‘管得住’农场的畜生吗？我是一个人。我能够和任何人一道工作。”
一个优秀的领导人和他（她）领导的人是一道进行工作的。前者是不能管住后者的。所以，应倡导“和你的直销员一起工作”，而不会说“去管好你的直销员”这句话，这只是一种微妙的区别，但是只要你在任何时候，摆正了自己的姿态，自己带头，以身作则，这将有利于你以后的任何工作。
信守承诺，让你的组员有足够的安全感
在直销这个以“人”为拓展核心的事业中，一个重要的成功关键就是人的信用，对于一个团队的领导者，更是如此。一旦当我们能够遵守我们的承诺，人们便会建立对我们的“信任感”，当信任感建立，团队的向心力将会便得更加明显。
要知道这样一点，重视承诺的领导者不会因为承诺的事情比较小就遗忘，相反的，重承诺的人不会因为事情的大小而有所差异。当我们无法实现对自己的承诺，我们就无法发挥“自律”的精神，就算你为你的团队设立了目标也不会尽全力去达成，而且久而久之便成为了习惯，凡事都无所谓，每个承诺都像一阵风一样。作为一个团队的领导者，我已经谈到过，其实你们每一个人都是一块“品牌”，当一个品牌的信用破产，讲出来的话没有人相信，试想，我们又如何取信于人，让伙伴愿意跟我们勇往直前。
从深层次来分析，有勇气许下诺言，即使是小事一桩，也能激发自尊，经由不断许诺与实践诺言，终有一天荣誉感会凌驾情绪性反应之上。所以，对自己信守诺言的力量，正是圆满人生不可或缺的基本条件之一。
遇事不惊，迅速调整状态
在直销行业，每一位团队领导者都会遇到这样或那样的问题，所谓的“一帆风顺”永远都只是暂时的。团队内部、团队与团队之间的矛盾问题都会时不时地出现在你们面前，比如团队的分化、业务员的流失、凝聚力的减弱等等。因为某些矛盾得不到及时的疏导而变得事态严重，团队出现了大幅度的业绩下滑。这样的现象，每天都在发生。
每一位领导者在成长的过程中，都会遇到困境，也都曾跌倒过、摔跤过。有些自怨自艾、惶恐不安，放弃了；有的则能够重新振作起来，以全心的速度、理想和自信心继续前进。是的，这就是杰克·韦尔奇先生所谈到的领导者的“弹性”特征。作为一个领导者就必须学会把它贯彻到自己的工作当中，否则，到危机来临的时候再去领悟就太迟了。
一方面给这群未来的领导者们传播这样一个观点的同时，也会将自己所知道的过去发生的一些案例拿出来给他们分析，然后进行有效的引导。在我告诉他们做一些正确的事情的同时，也会教会他们去避免一些错误的事情。目的只有一个：增强他们一种抗压、防范风险的能力，遇事不惊，在困境甚至危机面前，能够迅速调整自身以及团队的状态，找到问题的解决办法。
比如我所从事的直销公司，曾经因为应对国家政策的调整，暂时停止招收新直销员，客观来说，公司这样一个决定，给团队里的很多成员带来了一些影响，有些直销商就开始慌了。我在引导他们的时候说，你从事直销是把他当成你一辈子的事业，你希望能在这里做20年、30年，相比这么长的一段时间，几个月的调整期又算的了什么呢，正好我们可以利用这一时期，多注重产品的零售和服务工作，扼制“拉人头”的错误做法。这其实是我们应该庆幸的事情才对。
眼光更高一些，胸襟更宽一些
我们还有有意地训练他们一种领导者的眼光，让他一直看的很大，并且保持一种很谦虚的心态，会不断的学习、成长，从而获得更大的成功。
最怕的是一个领导者以现有的业绩自满。或者自以为是，在团队中造成一种不好的影响。这个与自己的格局有关系，假如我们的格局很大，我们永远就不会停留在一个满足的状况。
永不满足才是真正优秀的领导者应该追求的。除格局以外，要包容很多事情。在团队中，如何去统一参差不同的思想，有可能很多事情会影响到我们的心态，但是，假如我们去包容，给他们一个过程，就可能会比较好了。同时，还要不断地与他们谈未来，谈人生，并且我们也可以向他们推荐一些好的书籍。
另外，我们还需要注意的是，要大胆地让他们去发挥，不要怕他们会超过自己，我们的一些领导者，往往担心这一点，有时候就压制他们的一些特长，或者个性的发挥，这是最不好的。在这个行业里，超越，对于领导者来说是非常好的。应该给他们一个舞台，让他们充分地去施展。甚至可以退居幕后去协助他们，让这些未来的领导者有优异的表现，让他们脱颖而出。
这就要求一个领导者要有更高尚的情操，更大的胸怀，甚至在直销企业的一些聚会、大型的表彰会上，主动地很开心地向公司去推荐，引见，让他们成长为新一代的榜样，这是非常好的一种做法。