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什么是双规直销?直销双轨制的起源于哪里?

课堂类别:行业资讯       2019-03-28    来源:网络          查看评论  评论数0    转载

双轨制是目前海外直销市场中很常用的一种制度,那么直销双轨制的起源于哪里?


有人以为双轨制是一个新鲜事物,其实不然。从1950年代直销行业在美国诞生之日起,双轨制就如影随形,直销企业开到哪里,双轨制的公司就会走到哪里。那么,双轨制运作的直销公司有哪些?
 
双轨制的特点

1、发展二个人比较容易、上线容易帮忙下线,有“均富”思想;

2、压力少、管理简单所以发展速度快;

3、加入业绩为主要业绩来源,形不成真正意义上的销售网;缺乏管理、组织不稳定;

4、每周收入有封顶限制,2的倍增速度相对少和慢,且大多公司发展到一定程度都要有K值,所以中高层收入有限,制度对中高级业务人员吸引力降低,短线抄作心态强。

直销双轨制的起源

“双轨”——或者是以双轨为基础而演变的三轨、五级三阶制……都是双轨制的变身。为什么叫双轨呢?顾名思义,就是你只发展两个部门,然后下面的伙伴每个人都只发展两个部门,这样不断延伸下去,公司按照你两边业绩的比例来进行对碰,能够符合公司对碰比例的就可以拿到领导奖,否则,也只是竹篮打水一场空。

双轨制的最大优点是“上下级互动互助,符合了直销深度工作的理念,充分发挥团队的力量达到成功”。纵观国内的直销公司,在直销制度上大多采用双轨制,这或许是中小型民营企业迫于生存的压力。在缺乏资金的情况下,双轨制通过两条腿走路,能让公司快速启动、迅速占领市场,实现原始积累,让经销商能尽快回收投资,并且越早加入的经销商由于所在网络位置的优越性,一般都能获得丰厚利润,但同时也容易养懒人。

目前,有很多双轨制公司开始对双轨制进行改良,允许直销商开立第二条线以外的宽线,或是增加其他的奖金种类,包括推荐奖金或是零售奖金等,试图在保持双轨制优势的同时,以弥补双轨制的一些先天性缺陷。

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