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2019年直销业将走向何方?政府报告指明路

课堂类别:行业资讯       2019-03-14    来源:网络    点击率:2080          查看评论  评论数0    转载


未来直销业会怎么走,是大家非常关心的事情。都说中国直销是披着传销外衣的,因此,“两会”对直销和传销的政策格外引人关注。

十三届全国人大二次会议上,政府工作报告(以下简称《报告》)公布。
 

 关键词1:转型阵痛,稳字当头


过去的一年,我国的经济形势“出现新的下行压力”“经济转型阵痛”,在这样的环境下,“稳字当头”就成了我们的指导思想。报告提出,2019年要6个“稳”,稳就业、稳金融、稳外贸、稳外资、稳投资、稳预期。

对标直销,大家有没有发现,“转型阵痛,稳字当头”也是去年直销业的真实写照?2019年,直销市场经历一段低谷期将要退去,市场经营和监管仍然是“稳字当头”。

 关键词2:战略机遇期


报告提到,今天的国内外形势,我们正面临百年未有之大变局,我国处于重要战略机遇期,经济长期向好趋势没有改变,也不会改变。
 

 
直销市场也正处于重要战略机遇期。国务院印发的《“健康中国2030”规划纲要》,首次将健康中国上升到国家战略的高度,并且对我国健康产业的未来做了明确的规划,它是以明确的数据作为目标的:到2020年健康服务业的规模要达到8万亿元,2030年要达到16万亿元。
 
而今天,市场的缺口仍然十分巨大。直销作为健康服务业的重要组成部分,必然会大有可为。

 关键词3:高质量发展

 
自两个条例颁布实施以来,我国直销市场规模保持了超过10年的高速增长,已经突破了2200亿元。近两年,增速有所放缓。在国家提倡国民经济高质量发展的今天,我们也呼吁,直销也应该是时候倡导高质量发展了。直销是一种销售方式,直销企业既是一家制造业企业,也是服务业的企业,它的核心应该是为消费者提供优质的产品和服务。
 
 
 
2019年,直销、保健市场的严肃整顿和从严监管,它的初衷,正是为了不让直销偏离核心,使直销走向高质量发展的道路。2019年,直销业绩要增长,更要规范发展、高质量发展。
 
1、宏观层面:
 
经济仍然在高速增长
 
推进健康中国战略不变

今年经济社会发展的主要预期目标是:国内生产总值增长6%-6.5%;城镇新增就业1100万人以上,城镇调查失业率5.5%左右……

“保障基本医疗卫生服务。继续提高城乡居民基本医保和大病保险保障水平,居民医保人均财政补助标准增加30元,一半用于大病保险。降低并统一大病保险起付线,报销比例由50%提高到60%。”

“要实施癌症防治行动,推进预防筛查、早诊早治和科研攻关,着力缓解民生的痛点。做好常见慢性病防治,把高血压、糖尿病等门诊用药纳入医保报销。”

“坚持预防为主,将新增基本公共卫生服务财政补助经费全部用于村和社区,务必让基层群众受益。”

解读:

过去几年我国经济增速确实有所回落。然而,放眼全球,中国的经济增速依然位居前列。

2019年,我国GDP的增长目标是6%-6.5%。按照6%左右的速度再增长4年左右,大约在2022年前后中国将跨越中等收入陷阱、跨入发达国家俱乐部(按世界银行标准,发达国家人均GDP门槛约为1.25万美元)。

我国经济已由高速增长转向高质量发展阶段。

各行业减税,健康中国战略不变,将显著提升人们对直销企业产品尤其是保健品等的购买力。
 
2、监管层面:
 
履职依法监管
 
打击传销犯罪

过去一年是全面贯彻党的十九大精神开局之年,是本届政府依法履职第一年。我国发展面临多年少有的国内外复杂严峻形势,经济出现新的下行压力。

深化普法宣传教育。加强国家安全能力建设。完善立体化社会治安防控体系,深入推进扫黑除恶专项斗争,依法惩治盗抢骗黄赌毒等违法犯罪活动,打击非法集资、传销等经济犯罪,整治侵犯公民个人信息等突出问题,坚决守护好人民群众的平安生活。

解读:

与往年相比,今年《报告》对于法治监管的表述,置于“政府、民生等”的章节中,不再单列,次数较少,整体监管趋势呈现高压态势。

这其实一点也不违和。刚刚过去的权健事件,我国直销业遭受了最严重的危机。直销业发展最大的动力也是压力,就是依法监管、规范经营。

事实上,过去一年政府一直在从严打击传销犯罪活动。加强价格收费监管,加强反不正当竞争执法和公平竞争审查,加强规范直销打击传销工作,价格监督检查和反不正当竞争工作取得明显成效。去年,全国查处价格违法案件2.6万件,实施经济制裁23亿元;查处不正当竞争案件1.5万件,罚没金额5.7亿元;查处传销、直销案件3500多件,罚没金额9.6亿元,公平竞争审查覆盖面和审查量大幅提升。

打击传销犯罪一直以来都是有关部门在做的工作,被列入政府工作报告,或意味着政府在今年将加大力度惩治违法行为。这可能与近段时间的直销涉(销)案成为焦点有关。

值得一提的是,商务部在年初已暂停办理直销相关审批和备案。在今年2月14日商务部举行的例行新闻发布会上,商务部新闻发言人高峰表示,针对直销行业有关情况和存在的问题,商务部已经暂停办理直销相关的审批、备案等事项,正在积极会同相关职能部门开展保健市场整治工作。

这也是很多直企依然将保健品作为其主战场的底层逻辑。

2019年,仍然会牢固树立依法监管理念,重点抓好降低企业成本、加强价格收费专项治理、强化反不正当竞争执法和公平竞争审查、加大直销监管和禁止传销工作力度、夯实价监竞争工作基础五项任务,提高政治站位,提升工作合力,奋力开创价格监督检查和反不正当竞争工作新局面。
  
3、产品层面:
 
完善社会保障制度和政策
 
中医药红利待释放

加强妇幼保健服务。支持中医药事业传承创新发展。药品疫苗攸关生命安全,必须强化全程监管,对违法者要严惩不贷,对失职渎职者要严肃查办,坚决守住人民群众生命健康的防线。

引导支持社会组织、人道救助、志愿服务和慈善事业健康发展。健全社会信用体系。保障妇女、儿童、老人、残疾人合法权益。改进信访工作,及时解决群众合理诉求。
 
 
 
解读:

最近电视剧《老中医》的播出,引发巨大关注。而坚持预防为主、支持中医药事业发展,对于直销行业来讲,正是可以努力的方向。中医药讲究预防保健为主,治疗未病一脉相承。

占到17.8%。按照这样的发展趋势来看,我国健康产业发展仍具有较大的潜力。受益于大行业的发展趋势,中医药保健行业具有同等发展空间。

保健食品在我国正逐步从高端消费品、礼品转变为膳食营养补充的必选品。据预计,保健食品行业进入规模加速攀升的“黄金时期”。未来10年,我国保健食品的渗透率将沿着“一、二线城市向三、四线城市”“老龄人群向中青年人群”“滋补功能保健向膳食营养补充”的方向逐级演进。业内专家预计,未来5年保健食品行业增速将至少保持在15%左右。这意味着,中医药事业的发展红利还将持续释放。

过去几年,众多城市开启了“完善社会保障制度,丰富群众文化生活”的活动。

让老年人拥有幸福的晚年,后来人就有可期的未来。老有所养、幼有所依,保障消费者的权益,快速便利的消费会产生大量的需求——这其中中医药保健品的需求也是毋庸置疑的。人口数量增长越快的城市,中医药发展越坚挺。

未来,如果大都市圈内都像计划实现的那样,保健品则必然是直销企业赖以生存和布局的主营产品。

全国政协委员、原国家中医药管理局副局长马建中也注意到了这个问题,他说,“中医药大健康”产业目前正处在蓬勃发展的关键时期,中医药产业还能在精准扶贫领域产生积极作用。

全国政协委员、李锦记集团董事、李锦记健康产品集团主席李惠森建议,加强“从田间到临床”中药全流程监管,加强标准体系建设,标准制订过程更开放。

全国人大代表,康恩贝集团董事长兼党委书记胡季强认为,应该相信自己的国药,作为产业界的人,有责任在传承的基础上去创新,去提高,去适应未来。

中医药保健品面对的主要客群不光是老年人,更多的是25—34岁的年轻群体。根据数据显示,西南,华东一带也是直企可以布局的好去处,就看谁快了。因为,版块布局不重要,产品销售渠道和需求布局才重要。

 
4、能力层面:
 
拥有产品研发核心能力的直企
 
未来将会更有优势

新动能正在深刻改变生产生活方式、塑造中国发展新优势。

深入实施创新驱动发展战略,创新能力和效率进一步提升。大力优化创新生态,调动各类创新主体积极性。强化企业技术创新主体地位,将提高研发费用加计扣除比例政策扩大至所有企业。

加大基础研究和应用基础研究支持力度,强化原始创新,加强关键核心技术攻关。
 

 
解读:

《报告》明确要求,强化企业技术创新主体地位,将提高研发费用加计扣除比例政策扩大至所有企业。

科技创新会改变企业的商业模式。当技术创新作用于企业生产、政府运作、社会生活等各个层面时,企业会经历信息化、渠道化、生态化三个不同的经营发展阶段。

随着人们对保健、美容护肤意识的提升,对于保健品、各类护肤品、生活用品以及理疗仪器等有了更多的需求。直销企业应充分认识质量管理和产品质量对企业发展的作用和影响,通过不断的创新和改进,使直销企业的管理和技术始终处于领先地位,使人的观念、认识和组织实施能力适应市场的需要,才能在市场中立于不败之地。要技术创新、走向产品生态为王,发展科技创新在必行。

拥有技术研发能力的直企,未来无疑将拥有更大的优势。反比权健,虽然规模很大,但是对产品夸大宣传,影响企业乃至行业发展就另当别论。
 
5、产业层面:
 
提前布局养老+海外的直企将获益

要大力发展养老特别是社区养老服务业,对在社区提供日间照料、康复护理、助餐助行等服务的机构给予税费减免、资金支持、水电气热价格优惠等扶持,新建居住区应配套建设社区养老服务设施,改革完善医养结合政策,扩大长期护理保险制度试点……
 

 
解读:

我国老年群体庞大,目前我国60岁以上人口已达2.5亿,65岁及以上老龄人口达到1.6亿人;预计到2050年,65岁以上的老人将达3.9亿,60岁以上的更多。

目前,五六十岁,即将进入老年的群体,和以前精打细算的一代老人,有完全不同的消费习惯和逻辑,只要能满足他们需求,他们愿意出高价养老。

最后,据民政部统计数据,截至2017年底,全国各类养老服务机构和设施15.5万个,市场供应仍严重不足。随着人口老龄化的高峰快速来临,养老问题逐渐加剧;同时,未来养老广阔的市场空间也有待挖掘。

此次,《报告》明确提出要大力发展养老特别是社区养老服务业,对推动养老产业的发展无疑是一剂强心剂……

受人们健康生活趋势的推动,消费者健康领域在中国实现了强劲的增长。对标日本、美国,我国保健品渗透率和人均消费偏低,未来提升空间巨大。从人均消费金额来看,我国保健品人均消费金额偏低,为发达国家或地区的1/8—1/6。2018年,我国保健品人均消费金额117元,而中国香港、日本、美国人均消费分别达767元、662元、924元。

我国保健品渗透率水平和美国70年代接近,随着我国人口老龄化的加剧,消费者营养意识的培育与提升,未来我国膳食补充剂用户数存在2倍左右增长空间。

我国申请直销牌照存在较高的门槛,申请企业需要有强大的资金实力、符合要求的生产基地和产品、以及直销经验。91家直销企业有高达74家企业有保健食品。

随着我国人均GDP的提升以及对医疗保健支出水平的提高,我国保健品购买人群消费金额存在2-3倍的提升空间。总体来看,随着渗透率以及购买人群消费金额的提升,我国保健品人均消费至少还有4-6倍的提升空间。

 
国内企业通过海外收购扩大业务版图,行业整合加剧

近年来,国内掀起境外保健品收购潮,各大企业纷纷瞄准保健品市场,通过并购海外企业以期进入庞大市场。由于国外保健品历史久、发展成熟,海外品牌在其产品细分领域深耕数年,在产品广度、深度以及品牌影响力上具有绝对优势。

并购海外企业,一方面可以延伸业务品类,拓宽消费者群体;另一方面,公司可以在发挥协同效应的基础上,激活国内空白市场与渠道。
 
6、趋势层面:
  
民营经济、互联网+、将大有可为

加大改革开放力度,发展动力继续增强。针对民营企业发展遇到的困难和问题,千方百计帮助解忧纾困。新设一批跨境电商综合试验区。

下大气力优化民营经济发展环境。构建亲清新型政商关系,健全政企沟通机制,激发企业家精神,促进民营经济发展升级。要努力打造良好营商环境,让企业家安心搞经营、放心办企业。
 

 
解读:

《报告》要求,全面推进“互联网+”,运用新技术新模式改造传统产业。

聚焦突出矛盾和关键环节,推动相关改革深化,健全与高质量发展相适应的体制机制,把市场活力和社会创造力充分释放出来。

这里面有两个机会:一是直销企业也是民营企业,优化民营经济发展环境,多跑市场、少跑审批,为企业发展打造更好的营商环境;二是直销行业也开始出现了变化,慢慢的出现了两大不同的阵营——传统直销和互联网+直销。

当以前在线下通过人际关系连接在一起的人,通过网络实现链接,这无疑动摇了直销行业的根基。随着国内消费市场的变化,全民消费升级趋势明显,再加上“新零售”概念的提出,发力新零售已成为直销企业探寻未来发展的新常态。对于直销行业来说,把互联网+、新零售当成一个战略方向来对待,而不仅仅是把它当成一个工具、载体。直销企业要基于自身既有的优势,与互联网战略进行有效结合,找到一个模式变革的方向。

据网络报道,隆力奇站在新零售的风口,抓住发展机遇,发力聚好商城,走出一条创新、颠覆的电商发展之路。另外,春芝堂91TOP网上商城的上线,也是直销企业转型变革的表现。

事实上,新零售做得好利润不比做线下直销低,而且还可以快周转。

对直企来说,如果具备存量产品转型能力,一可以参与目前市场更多的竞争,赚取利润;二可以在国家给予民营经济支持时占据优势,毕竟国家支持直销行业的政策不会变;三可以在开发之外延展出存量产品多渠道运营的新业务,助力企业自身转型升级。对中小直企来说,这也是差异化竞争的点。
 
7、突破层面:
  
直销立法没那么快来

国家层面重在制定统一的监管规则和标准,地方政府要把主要力量放在公正监管上。推进“双随机、一公开”跨部门联合监管,推行信用监管和“互联网+监管”改革,优化环保、消防、税务、市场监管等执法方式,对违法者依法严惩、对守法者无事不扰。

解读:

关于直销立法层面,只有民盟的提案提到了调整立法思路,相比政府工作报告中的“优化市场监管等执法方式”的表述更稳妥。

《报告》并没有给出立法的时间表,没有明确提出直销法律法规的调整,只是从监管方面优化,代表了直销立法可能还有很长的一段路要走。

目前世界上有直销发展的国家中,大部分都有关于直销的法规。总的看,各国的直销法规大概有两种形式。一是专门直销法,即为直销专门设立法律。如韩国《直销法》、马来西亚《直销法》、日本《无限连锁链防止法》。二是直销法律条文,即在某一商业法律中设立有关直销法律条文。如加拿大《竞争法》中设有“多层次直销”法律条文,英国的《公平贸易法》中设有反“金字塔”法律条文。

比较世界各国的直销法,韩国《直销法》可以说是目前世界上最系统的直销法,其内容之详备,非其它国家直销法之所及。
 

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