化妆品调研，直销行业产品市场化妆品市场最大化妆品作为四大暴利行业之一，
在中国日化品市场所占份额相对较大，在直销行业6类产品的销售额中更是居于首位。
化妆品调研概述
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直销行业产品市场化妆品市场最大
化妆品作为四大暴利行业之一，在中国日化品市场所占份额相对较大，在直销行业6类产品的销售额中更是居于首位。在91家获牌直销企业当中，有49家企业销售化妆品，占比53.85%。其中，内资企业有27家，占内资企业总数量的46.55%;外资企业22家，占外资企业总数量的66.67%。
此外，调查数据还显示，在2018年，91家获牌直销企业中有25家企业对化妆品做出了调整，其中15家企业化妆品只增不减，只有1家企业只减不增。2018年，化妆品增减幅度最大，新增239种，减少118种，净增121种，净增占比70.76%。
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化妆品市场主打肤用型产品
化妆品按用途分类可以分为四大类：肤用化妆品、发用化妆品、美容化妆品、特殊功能化妆品。
随着时代的发展，人们对化妆品的需求越来越大，新增化妆品中肤用型化妆品增加最多，共增加了184种，占比为76.99%。减少的化妆品中基础型减少最多，共减少102种，占比86.44%。
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化妆品价格以中端为主
本次调研我们根据化妆品价格将其分为低端、中端和高端三个档次，其价格区域分别为100以下、100-400、400以上。
一直以来，直销企业化妆品以中端为主，低端产品较为劣质，效果不大，高端产品价格过于昂贵，中端产品价格在人们可接受的合理范围之内，是普通人的首选。本次调研数据显示，新增化妆品依旧以中端为主，中端产品117种，占比48.95%；其次是低端产品83种，占比34.73%；高端产品最少，仅有39种，占比16.32%。
化妆品调研分析及调研结论
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化妆品消费市场多元化
通过本次调研我们发现，目前直销市场上的化妆品产品同质化现象越发严重，具有选择性的产品更新换代极其困难。产品市场中，部分老牌企业产品逐渐不受市场欢迎，面临被迫更新换代的情况。
虽然女性消费市场仍旧占主导地位，但本次调研发现，2018年新增化妆品中也含有男士化妆品、母婴化妆品，虽然总占比较少，但也表明这类产品受到直销企业重视，例如康婷针对母婴类产品进行研发，30款新增化妆品中，母婴类化妆品占有13款，占比接近一半，为43.33%。
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男性市场需要进一步开发
化妆品作为一种日用消费品，已经被越来越多的消费者所接受。国内消费者已经逐步形成正确的使用习惯和消费理念，为化妆品市场带来了更多的市场机会。
化妆品市场主要以女性市场为主，女性对化妆品需求较大，并且容易冲动消费，因此，直销行业内化妆品产品大部分是针对女性研发而出的，这忽略了其他人群市场，尤其是男性市场。
男性虽然对化妆品的需求不及女性，但男性的消费能力同样极其成熟，并且男性多于女性，是一个庞大的消费群体，市场需要进一步开发，直销企业应该针对男性市场研发出适合的产品并进行宣传销售。
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研发婴幼儿护肤品需要注重技术
婴幼儿的皮肤仅有成人皮肤的十分之一厚，皮肤比较细嫩柔软，皮脂薄，表皮是单层细胞，而成人是多层细胞；婴幼儿真皮中胶原纤维少，因而缺乏弹性，很容易被外物渗透和摩擦受损。成人护肤品是根据成人皮肤的生理特点研制，当中添加的成分比较复杂，成人护肤品容易给宝宝皮肤造成负担，有可能会引起婴幼儿的皮肤过敏。
因此，婴幼儿皮肤的护理以保湿补水为主，日常给婴幼儿护理选择专为婴幼儿设计的护肤品为宜，对于这类产品直销企业应注重研发技术，选择原材料时应该慎重。
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消费升级助力渗透高端产品市场
通过调研我们可以发现，基础护肤型化妆品是化妆品市场中的主流，大部分消费人群都会选择适合自己的基础护肤品进行保养。
尤其是女性，爱美之心人皆有之，女性比较看重外表，对自己的形象较为在意，因此会为自己购买基础护肤型产品。随着年龄的增长和消费能力的提高，女性会进一步选择适合自己皮肤并且价位偏高的更有效的化妆品。
为了配合消费者价值观上升的这一趋势，直销企业追求高端产品所对应的高利润率，部分直销企业开始推出高端产品，向高端产品市场渗透。高端化妆品、彩妆快速增长的态势尤为显著，是拉动化妆品增速的主要力量。
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天然无刺激产品备受消费者青睐
碾碎天然植物得到的带有颜色的汁水，就是最初的爱美女性的化妆品，纯天然成分，无刺激。随着时代的进步，先进技术的产生，化妆品行业迅速崛起，加入化学成分使得产品效果格外明显，但随之而来的是不利于身体健康的副作用。
随着生活水平的提高，在当前大健康理念的推动下，消费者对自身健康及肌肤护理的需求度以及关注度日益加深，周期性合理重复购买已经成为日常生活的必需，并随着年龄的增长，肌肤护理意识不断增强，人们对化妆品的要求越来越高。因此，安全、纯天然、草本植物精华等概念被消费者认可并追捧。
通过本次调研发现，2018年新增的化妆品中大部分产品的有效成分都增添了植物精华，新增的239种化妆品中有135种产品原材料中含有草本植物精华，以“天然”、“无刺激”、“健康”为主要宣传点。
通过精粹天然无刺激的植物精华，结合其他有效成分，使化妆品具有防晒、美白、淡斑、抗衰老等作用，从市场反馈来看，天然无刺激的化妆品深得人心。
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多功能综合作用的化妆品将成为潮流
消费者在产品用途、成分和品牌定位上的偏好更为细分。美白、祛斑、抗衰老、保湿、防晒、补水这些概念将会越来越受到消费者的认同。眼部、唇部、脸颊以及颈部的细分产品更贴近消费者具体需求。
为了适应消费者越来越多元化的需求，大部分产品都是多功能综合作用的化妆品，例如将淡斑美白相结合，美白遮瑕相结合，甚至有抗衰老和护理作用相结合的化妆品。而这类化妆品深得消费者喜欢，多效合一的化妆品将逐渐成为潮流。