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人脉不请自来,方法在这里!

课堂类别:培训资讯       2018-12-31    来源:网络    点击率:3768          查看评论  评论数0    转载

 

 

 

人脉分两种:熟人和陌生人

 

 

 

 
  “我不想赚朋友的钱”很多人都抱着这种错误的想法,有句话说的好“你要帮朋友,最好的办法就是让他付钱”。
 
  但熟人市场是有限的,陌生人脉才是无限的,人除了血缘关系是天生的,其他关系都是后天建立的。
 
  进入一个陌生圈子,就能改变一生格局,在陌生人成就陌生人的时代,今天的陌生人,明天很可能就是你的贵人。
 

如何开发陌生人脉?

 
  人脉即钱脉,开发人脉最重要的是:突破心理障碍。不要怕拒绝、不要怕丢脸,直销开口你就有,不开口就没有,他不理你你就走,一点损失都没有!
 
  首先,自信为王。害怕被熟人误会、陌生人拒绝,即使机会就在身边,也只能眼睁睁的看着它流失。
 
  其次,勇于开口。做直销很简单,勤于奔走,勇于开口,第一个吃螃蟹的人一定是获益最多的人。
 
 
  然后,养成习惯。养成随时随地陌生推荐的习惯,说不说是你的权利,只要你说,就会有人信,只要有人信就会有人做,只要有人做就会有人成功。
 
  最后,长期维护。一次成交,终身朋友。切勿因人脉不断扩张,而疏忽了已有的客户。要知道,维护一个老客户远比开发一个新客户简单得多。
 

当你足够优秀,人脉不请自来

 

01

不要戴有色眼镜看人

 
  很多直销人之所以没有人脉, 并非认识的人少, 而是他一开始就把人划成三六九等。比如,这个人一看就不像有钱人,肯定不会买直销产品,可是你又怎么知道对方真的不需要呢?
 
  即使他现在不需要,你敢保证半年后、一年后他还是不需要吗?很多人就是因为先入为主,所以对这样的客户都是爱答不理,而不是把他们当做重点,因此就导致了很多潜在客户的流失。
 

02

尽可能多打电话

 
  做直销,多打电话总比少打好。首先确定目标客户,针对最有可能购买产品或加入事业的人。
 
  接着做好电话前准备,先准备一个自我介绍,再大概了解一下对方的需求,接着简单介绍一下产品和事业,最后再和对方约见面的时间和地点,方便直接拜访,促成交易。
 
 

03

做好跟进

 
  直销重在坚持,大多数直销都是在第五次电话谈话之后才成交的,但很多人被拒绝了2、3次后就放弃了,这样不仅流失了一个客户,还会让前面的时间和精力都白费了。做直销,务必在48小时内跟进,情况允许就尽量面谈。
 
  记住,跟进时,你首先要推销的是你自己,其次是公司,最后才是产品。因为只有你会做人,才能做好事,才能让对方相信你的产品。
 

04

维系客户

 
  直销大多是重复消费的产品,所以客户用过一次之后肯定会再回购,如果你忽视现有客户,只注重开发新客户,对方就有可能去别的团队和直销人那里购买产品。
 
 
  与开发新客户相比,维系老客户更简单、迅速,而且对方有过产品使用感受,相对而言推荐事业花费的时间就要少很多。
 
  做直销没人脉,完全不是问题。只要你开口,就会有人听;只要有人听,就会有人信;只要有人信,就会有人做;只要有人做,总会有成功。

 

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