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优秀的直销人,首先会“找人”

课堂类别:培训资讯       2018-12-28    来源:网络    点击率:2074          查看评论  评论数0    转载

        所谓的找人太难无非就是以下四种情况:

  1、约不来  

  2、来不买  

  3、买不做 

  4、做不成

 

 

 

 


我们到底该如何找人呢?

 

 

 

 

  首先,我们需要对人脉进行分类,我们周围的人可以分为四类:

 

  A.常来常往的人

 

  B.不常来常往的人

 

  C.有一面之缘的人

 

  D.陌生人

 

 

 

 

 

 

找人难无非就是邀约的问题

 

 

 

 

  邀约之前,我们要有一个从了解对方需要到引导消费的过程,这个过程就是建立人际关系的过程。

 

  通过几次温暖首谈、了解、推崇、见面、邀约,将BCD类人上升为A类人,通过这几步的人际关系建立,达到促单、进人的效果。

 

 

 

 

 

 

那如何把他们转化为有效人脉呢?

 

 

 

 

 

 

1.站在对方的利益上考量

 

  利益始终是我们必须考虑的话题。无论是具体的物质利益或不明显的感情感受,有利益才有人脉的结合。

 

2.把关系建立在信任的基础上

 

  对客户诚信,对企业诚信,对社会诚信。只有信任你,才会信任你的产品,你的服务,你的企业。只要有成熟的信任,就算你的产品、服务、企业某些地方做得不足,对方也会本着理解的精神让你有改善的机会。

 

 

3.做到言行一致

 

  言行一致是一个人最大的无形财富。言必行,行必果,在任何时期都会受到尊重。言行一致是肉体对心灵的承诺,是两者充分结合的表现。所谓季布一诺,价值千金就是此理。记住客户的重要信息,记住你对客户的承诺,记住客户的要求。

 

4.化人脉为钱脉做到两点

 

  提升整体附加价值,提升多元化优质服务。提升自我,提高服务能力,更好地满足对方,更好地提升合作水平,则关系好,生意好;一团和气,和气生财。

 

 

5.用心开发自己很重要

 

  自用、分享、服务、推荐做到底。当你自己用了产品获得健康美丽,因为事业收获财务自由时,即使你不去引导消费,消费者也会因为同样的需求,主动、重复、持续购买,这才是用心开发自己获得的人脉和事业的倍增。

 

6.复制前人经验是关键

 

  考察、定位、了解、跟进不能少。像成功的领导人一样,每天选择几个重点客户进行跟进,在得到客户肯定的时候,就要立马把握促成签单的机会,促使客户做出最后决定。

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