五种说话技巧让你成为更加优秀的直销员

 

 

　　a、纲领：预先知道客户的意图、需求，顺着客户的意图、需求来说话，经过一段时间后，就可以令客户欣赏你的为人了，因为你们的想法与需求如此的一致。

 

　　b、检测别人对你的忠诚度标准：他们的想法总是与你保持一致，很少违背你的意愿。

 

 

 

　　纲领：在论述、发表意见时，要表现出你的知识渊博。智慧的程度与你的知识面可能无法划等号，在客户看来，广博的知识往往会给他留下智慧的印象。

 

 

　　a、纲领：果断是自信的表现，优柔寡断是不自信的表现。

 

　　b、果断表现的几个方面：你的是非观念是否分明？你的判断依据是否符合逻辑？你的分析能力是否可以洞察问题的本质？等

 

 

 

　　纲领：观点是否可信、在于你的证据是否可信、你的论证是否符合逻辑。列举出一些有说服力的证据，通过论证的方式，将各种方案的优劣、长短逐一比较分析，选出最佳的方案。

 

 

 

　　纲领：找出其他待选方案缺点与不同，通过比较，自然可以建立起自己的权威性来。找出权威性的依据最佳。以诚信为本，讲求事实，做适当的宣传，但不得超出范围，即不要超出事实范围。