销售是一份挫折感很强的工作。如果空有一个好的想法，却没有明确具体的目标，没有实实在在的行动和努力。那么，所谓的雄心壮志，信心百倍，都终究会灰飞烟没，归于无形。
因此，制定切实可行的目标，下定决心，积极行动，才有机会将自己的理想变为现实。
一 . 93%的人都因拖延而失败
1、想好了立刻去做，绝不拖延
决心，就是想好了立即去做，马上执行！绝不拖延！
美国独立战争期间，曲仑登的司令雷尔叫人送信通知恺撒，华盛顿已经率领军队渡过特拉华河。但当信使把信送给凯撒时，他正在和朋友们玩牌，于是他就把那封信放在自己的衣袋里，想着等牌玩完后再去阅读。此时华盛顿已经率军赶到，恺撒和他的军队被美军全歼。就是因为数分钟迟延，恺撒竟然失去了他的荣誉，自由和生命---这就是拖延造成的悲惨结局。
所以，当机会出现在自己的眼前时，必须立即把握，当机立断，千万别犹豫不决，不知所措，否则不但耽误了自己，还可能殃及他人！
2、不要为拖延找借口
有的人养成了拖沓的习惯，却常常用一些漂亮的言辞来掩盖。“顺其自然”就是一个很好的挡箭牌。时间可以治愈心灵的创伤，但绝不是解决问题的高手。面对问题最妥当的方法就是着手去解决它而不是回避。“顺其自然”只会让你习惯于某种糟糕的状况，无心也无力再去解决问题。
二 . 决心不是吊嗓子，喊号子
1.明确目标的五个原则
成功的直销员必然头脑里有着明确的目标，其他人则只有愿望。有目标的人终将胜过没有目标的人，一个人不知道自己该往哪里去，终究不会有什么成就！把自己的愿望明确化，就是目标。
制定目标需要符合以下原则
（1）明确性
所谓明确就是要用具体的语言清楚地说明要达成的行为标准。
目标必须是明确的，具体的。它跟理想和愿望不同，必须是可产生行为导向的。
在直销工作中也是这样，如果你给自己定的目标并不明确，总想着一口吃个胖子，遍地开花，处处留名，最终很可能落得“猴子掰玉米”的下场，一事无成。
（2）可衡量性
可衡量是指目标必须用指标量化表示。
衡量目标的指标主要有两种：定量指标和定性指标。定量指标如销售额，销售成本，利润率，顾客退货率等，可以用确定的数字或比率，来衡量目标的实现程度。而定性指标则有顾客满意度，投诉率，销售守法性等等，它们往往通过对事物的内涵规定及其改造和完善，使对各矛盾的定性研究统一起来。一般来讲，目标的确定要结合定量和定性两类指标，使之互为补充。
比如目标“我要成为公司的销售标兵”，就对应着许多定量和定性的指标——定量指标如销售额，续约比率，退货比率，定性指标如守规经营，业务稳健，顾客拓展等。直销员如果将它作为目标，就应该用相应的指标去引导自己的销售行为。
（3）吸引力
一个有效的目标，除了要明确和能够衡量之外，还应当具有一定的挑战性，这样，在实现目标的过程中，才会有吸引力;而目标本身，也能真正起到引人向上，不断奋斗的激励作用。也就是说，作为直销员，在制定自己前进目标的“苹果”时，应当根据自己的能力，设立具有挑战性和吸引力的目标，超越那些伸手可摘的部分，只有高挂枝头，必须要跳起来才够得着的那些“苹果”，方可作为奋斗的“终点”。因为太容易的，会让人失去斗志。
（4）现实性
目标的现实性是指在现实的条件下要可行，可操作。销售目标应该与现实销售工作紧密结合，在设定目标时要对现实情况仔细分析，找出有利的条件和不利的因素，扬长补短，使目标在现实的能力范围内能够得以实现。不能实现的目标，不是有效的目标，因为它终究会落空。
（5）时限性
在制定目标时一定要有一个明确的时间限制。比如，你将在本月的30日前实现销售业绩比上个月增长5%的目标。“本月30日前”就是目标的时限。如果没有这样一个时限，你就无法检测目标是否完成。
2.设定有效的目标
如何制定出符合以上原则的有效目标，可以从 6个“W”和2个“H” 的角度去思考。
（1）6个“W”
①“What”。“What”是指你要达成怎样的营销目标。一定要用数字说话，例如，每星期开发2个新顾客，每次30分钟，每星期实现销售额500元。有了数量化的目标，才能知道你目标完成了多少，哪些地方还要改进和提高。
②“Which”。“Which”是指在为自己制定目标时充分考虑哪一个目标是最适合自己的。
③“When”。“When”是指你要在什么时候完成制定的销售目标。例如，两个月后把自己的顾客从现有的12位增加到18位。
④“Where”。“Where”是指达到目标要利用的各个场所地点。譬如，在哪里演示产品，把货送到哪里，在哪里成交。
⑤“Who”。“Who”是指促成目标实现的有关人物。譬如，谁可以指导你，谁可以为你引荐新的顾客。
⑥“Why”。“Why”是指你要仔细分析如何实现销售目标，或为什么没有实现，有哪些经验和得失可供下次借鉴。
（2）2个“H”
①“How”。“How”是指如何在执行过程中进行控制，不断提高自己的目标执行能力。
②“How much”。“How much”是指完成销售要花多长时间，实现多少收入，产生哪些费用等。
三．从决心到行动
1.目标分解，一点一点地突破
作为一名直销员，你有自己的长远目标，年度目标，季度目标，月目标吗？如果没有把明确的目标细化到你每天的行动中，你就不知道每天向目标进发了多少；如果没有目标，你就不知道如何行事。
一名优秀的直销员，更多的是定制出详细的目标，并进一步定出一个实现目标的计划，在目标与计划的基础上，己算好时间，以充裕的时间确保计划实现。
2.按计划执行分目标
直销员应该给自己制定出一个完整的计划，并每天按照计划工作，今天又要计划明天的工作，这些具体的工作包括；每天需要拜访多少顾客？每天要完成多少销售额才能实现本月目标？明天拜访顾客的顺序如何安排？怎样的行程时间最为节省？每天，都应该做出清清楚楚的计划！
3.技能提示：
做出的计划并非一成不变，但也绝不是说变就可以很随意地更改。因为“一招不慎，满盘皆输”，所以，在必须改变计划之前，一定要慎重考虑，切不可草率行事。
---本文仅供参考---