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出彩直销人,是这样炼成的!

日期:2018-11-13

  在销售过程中,利用认同话术与顾客建立和谐关系是很重要的,建立和谐关系的重要目的是让顾客喜欢你、信赖你,并且相信 你的所作所为是为了他们的最佳利益着想。这样做是为了建立某种 层次的和谐与信任关系,让顾客能够敞开心胸接受你的信息。
 
 

肯定认同对方的五种方法


(1)肯定对方的立场;

(2)肯定对方的情绪

(3)肯定对方的动机

(4)肯定有新的可能性

(5)肯定对方说这话的能力
 

表示肯定认同话语

 
(1)你说的很好;
 
(2)你这个问题问得很好;
 
(3)你讲得很有道理;
 
(4)我理解你的心情;
 
(5)我了解你的意思;
 
(6)我认同你的观点;
 
(7)我尊重你的想法;
 
(8)我相信你这样讲一定有你的道理;
 
(9)我知道你这样做是为了我好;
 
(10)站在你的立场我也会那么说(想);
 
(11)我很欣赏你的判断能力;
 
(12)我很佩服你的观察能力。
 

直销人,赚不到钱的九大根源,你中了几条?

 
一、犹豫不决
 出彩直销人,是这样炼成的!
  比如很多人,让他只投资5元,办个直销卡,加盟直销事业。又不是投资很多钱,只是5元半个直销卡而已。让他投资5元,去选个项目,他都考察半年,犹豫不决。这样的直销人怎么能成功呢?
 
二、拖延
出彩直销人,是这样炼成的! 
  很多直销人,原本每天可以拜访3个顾客。结果因为自己的拖延,两天才拜访1个顾客,这样做事拖拖拉拉的人,做直销能成功吗?
 
三、三分钟热度
出彩直销人,是这样炼成的! 
  很多直销人,刚加入直销,特别兴奋,感觉自己要发大财了。结果还没做3天直销,因为周围亲戚、朋友的打击,再加上直销产品卖不出去,立刻就被打消积极性了,甚至很多人做了不到一个星期的直销,就放弃了!这样三分钟热度,连坚持都不坚持的人,怎么可能做直销成功呢?
 
四、害怕拒绝
出彩直销人,是这样炼成的! 
  很多直销人,不敢向亲朋、好友讲直销项目,推销产品。害怕被拒绝。这是直销人员最致命的问题了。害怕被拒绝,不可能做好直销,也不可能做直销发财。
 
五、自我设限
出彩直销人,是这样炼成的! 
  自我设限,不喜欢创新的直销人,同样也很难成功。这样的直销人,太多了。很多直销人,不肯创新,甚至是用20年前做直销的方法,在做直销。不去创新自然很难成功。
 
六、逃避现实
出彩直销人,是这样炼成的! 
  逃避现实,这样的直销人也不少呀。比如,现在大部分直销人,都在用网络来推广直销项目。然而,很多不懂电脑\手机网络推广直销人,不肯学习新的网络推广技术,从而逃避现实,放弃直销。
 
七、总找借口
出彩直销人,是这样炼成的! 
  成功者找方法,失败者找借口。这句话很多直销人都听过。但大部分的直销人虽然听过这句话,自己在直销的行动中,却总找借口。很多直销人,卖不出去产品,推广直销项目难,就找借口说:是公司产品不好,公司奖金制度不好,团队领导人不好,等一大堆借口。唯独不肯承认是自己的水平低、能力差。
 
八、恐惧
出彩直销人,是这样炼成的! 
  很多直销人,跟客户讲直销项目的时候,内心非常恐惧,甚至腿都哆嗦,就怕别人说自己做的是传销,或者是变相传销。所以,有这方面心理障碍的人,当然做不好直销了。
 
九、拒绝学习
 出彩直销人,是这样炼成的!
  其实,拒绝学习------才是直销人失败的最根本的原因。为什么这样说?直销人赚不到钱,失败了,不就是因为自己的营销水平不行吗?如果你是营销高手,怎么可能赚不到钱呢?
 
学会避开这些雷区,你将成为出彩直销人,坚持就能成功!