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怎样成为直销团队“潜力股”?

课堂类别:培训资讯       2018-11-13    来源:网络    点击率:5591          查看评论  评论数0    转载

   俗话说得好:“一个人要生存靠自己,要发展靠别人”,我们可以延伸一下说“一个直销员要生存靠业绩,一个直销员要发展靠团队”。

 
 
那么,直销人该如何培养自己团队精英?
 
  团队是由人组成的,而且大多是普通人(马云曾说:带着一群普通人创造一个伟大的事业),作为团队领袖,就是要激发一个平凡人做成不平凡的事情来,从而使我们的团队壮大。
 
一个普通人,如何成长为一个有胜任力的人才?
 
  1、耐心指导:一个新人,成长为一个成熟的人才,大概需要3至6个月的时间,因此领导人应该有足够的耐心。
 
  在很多团队发现这种现象:刚开始的时候,领导人还很热心,过了一段时间,发现新人出现了各种各样的问题,不是心态不好,就是做事情不积极,专业技能又不行等等,领导人心理就开始失去了平衡,没有耐心,就会找各种各样的原因,不管不问了,导致直销人才流动率很高。
 
  适度的淘汰一些人,是有利于团队的发展的,但大量的淘汰,就肯定有问题。
 
 
  2、解决问题:作为一个领导人,应该学会倾听,倾听一下新人内心的声音,和他们的真正需求,而不是按部就班的按照自己的培养方法去培养。
 
  俗话说得好,一个人不是他没东西,而是因为没有触动到他那根敏感的神经,因此领导人也要时刻的去观察新人的内心想法,当我们满足了新人的需求,新人才会满足我们的客户需求,我们的团队才会壮大、发展。
 
 
  3、影响力:团队管理不是一味的用权来压制,作为一个优秀的领导人,还需具备有超凡的影响力,当你有足够影响力的时候,无需多说,影响就会无处不在。人们愿意被无形的影响,而不愿意被有形的教化。

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