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做直销,陌生人脉这样开发

课堂类别:培训资讯       2018-11-07    来源:网络    点击率:3746          查看评论  评论数0    转载

   事实上,做过直销的人都知道,直销并没有想象中的那么难。现成的系统,简单、易学、易复制的模式,优秀的领导,成熟的团队都能让自己在短期内获得成功。然而,在浩浩荡荡的直销大军中,为什么成功的永远是少数?因为他们没有建立自己的人脉圈,总盯着亲友做直销,事业怎么能做大?


 

直销想做大,请放弃熟人市场


  当你说要做直销的时候,你的亲友是不是一片反对声?即便这个生意再好,他们也还是在观望?世界首富比尔盖茨说:我从不开导谁来加入我的团队。如果连赚钱都要我开导,那你还是趁早别做了!所以,不要百般劝说、硬拉着亲友跟你做直销,因为他们从一开始就没有认可、接受直销,毕竟成为有钱人的机会很少。

站在营销的角度


  客户没需求,再厉害的直销员也没辙
 
  客户没有需求,简而言之就好比你向和尚推荐梳子,对方没有使用这个产品的需要,即使你口才再好,产品再优,都难以说服他诚心购买。而你身边亲友也不乏这类不需要、不感兴趣的人,所以将直销事业锁定在一个熟人圈的小范围里,即使你绞尽脑汁的想将好的产品和服务推荐给他,但他若是没有意向,你的努力也将前功尽弃。
 

站在趋势的角度

 
  网络趋势下,陌生人脉才是大的市场
 
  移动互联网时代,一部手机、一台电脑连接的都是陌生人脉和市场。而你如果还抱着老观念不放,只盯着亲友做直销,那么你的直销事业永远也做不大。今天的陌生人,明天就很可能是你的贵人,直销要想做大,就要放弃熟人市场,善待陌生人。
 

人脉即钱脉,陌生人脉这样开发

 
 
  1、熟人转发分享
 
  假如你的朋友圈有200个人,其中每个人的朋友圈也是200个人,那么你只要在你的朋友圈分享你的事业,就会有200个人看到,你再要你的朋友帮你转发分享一次,就又多了200个人。以此类推,你的事业经过熟人分享,让更多陌生人看到了,有财富意识的人自然会主动联系你。
 
  2、主动加入各类社群
 
  比如老乡会、同城会、QQ群、微信群、微博群,主动寻找志同道合的朋友,在自然而然的情况下建立感情基础和信任度,就能在日常聚会或沟通中把产品和事业不经意的分享出来。很多时候,同一个地方、同一个乡音、同样的兴趣爱好更容易赢得他人的信任。
 
 
 
  3、养成陌生推荐的习惯
 
  如果你觉得以上两种方法还是太麻烦的话,就一定要养成陌生推荐的好习惯。任何人都有可能会面对陌生人,所以一定要掐准时机,习惯性向他人推荐产品和事业。听不听是他的权力,讲不讲是你的权力。只要你去讲,总会有人听;只要有人听,总会有人信;只要有人信,总会有人做;只要有人做,总会有人关注。
 
  4、对客户进行长期维护
 
  传统行业一旦交易完成,付款之后几乎再无联系,而直销业则是要将服务进行到底。因为客户的一次购买就相当于办了个会员,从此你们的利益紧密联系在一起。对客户进行长期维护,既是在对客户负责,这样也有利于再次进行人脉开发,因为每个客户背后都有一个无限量的人脉圈,只要你肯深入挖掘,就一定能不断倍增市场。

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