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如何做好直销工作呢?

课堂类别:培训资讯       2018-11-03    来源:网络    点击率:5950          查看评论  评论数0    转载

   直销人都希望自己的事业有所成就,但是这不是一朝一夕的事情,那么直销策略有哪些?怎么做直销才能快速成功?

 

策略一、感性地表达

 
  在直销中,直销精英敢于释放自己的情感,其说服力达到了一个很高的水平;而失败的直销员缺乏情感表达能力。
 

策略二、沉着冷静

 
  直销精英受到顾客异议或是对价格存有异议时,由于本身的自信心与创造力他们总是能够保持冷静,集中全部精力找出解决顾客异议的最佳办法;而失败的直销员却更担心失去订单,他的不安与紧张情绪也影响了客户。
 
 

策略三、信任

 
  直销精英信任自己,信任自己的产品也信任产品给顾客带来的使用价值,他们能够把这种信任之情传递给顾客;而失败的直销员既不能特别认同他的职业,也不能认同他直销的产品。
 

策略四、牢固的感情

 
  直销精英首先擅长与顾客建立长期良好的合作关系这门艺术;而失败的直销员却认为劝说顾客最为重要。
 
 

策略五、不断进取

 
  直销精英会自己出资学习新知识、新本领,从而掌握未来的新机遇(比如投资于专业的设备);而失败的直销员即使是对公司提供的免费进修机会都心存怀疑。
  学会了直销策略,还要与时俱进,现在是互联网的天下,互联网+直销,是我们所有直销人的未来!那么互联网时代下如何做好直销工作?下面我就简单说几条:
 
  1、品牌营销
 
  互联网时代,和线下不同,你的品牌是透明的,所以在你第一天做互联网+直销的时候,首先需要将自己的品牌进行覆盖,我说的品牌不是直销品牌,而是你的个人品牌;互联网时代,再小的个体也是会发光的;举个最简单的例子,平时我们自己在购物时,都会货比三家,最后去搜索下各家的互联网信息,如果发现负面信息、或者根本找不到这个产品或者公司信息,你的内心是不是开始怀疑这个的真实性了!
 
 
  2、一定要熟悉直销产品
 
  想要做好直销,首先需要了解自己的产品,了解你的产品到底能干嘛,可以拿个笔记录下;然后进行聚焦,其实很多产品都有很多的功能,但是切记,然后产品一定要找准它的优势,不要拿产品的劣势功能进行推销,但是你可以想用户提到;比如隆力奇π水杯,它可以调理糖尿病,但是你跟客户说这个能治疗糖尿病,那就坏了,因为这个只是调理;你可以把人群定位到亚健康,需要*类的人群;
 
  其次一定要了解产品的调理原理,现在的消费者都不傻,你一定要告诉他为什么你这个产品能实现这个功能,能帮他调理成功;为了让用户更加信任你,你可以列举一些公司或者产品的最新报告,权威数据,这样更让人信服!
 
  3、搞清楚我们的目标人群是谁?
 
  很多的直销老师经常犯的一个错误,感觉什么人都是你的客户,往往什么人群也没抓住;切记多就是少,少就是多。一定要精准化客户,就以本文的隆力奇活能π水杯为例吧,你可以定位到全部人群,又或者一些调理性的*品,你可以定位到亚健康人群,这样就好办多了,城市里面上班族基本都是亚健康,剩下的就是找一些他们聚集的地方就可以了,比如QQ群、微信群、一些养生网站等等;
 
 
  4、互联网+直销平台
 
  有了目标人群,你需要将他们引流到你的站点或者你的平台,甚至你的微信或者QQ,都行;
 
  在互联网+直销的时代里面,你得学会拥有一个属于自己的互联网平台,这样方便流量引入;举个最简单的列子,传统线下做生意,首先你的有个店铺,这样大家才觉得你正规,在互联网时代也是如此,只是这个店铺变成了平台。
 
  5、做直销一定要学会沟通
 
  我们很多的直销老师竟然不会沟通,我们做直销不会沟通,那是大忌!

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