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直销如何感染别人?你真的懂直销吗?

课堂类别:行业资讯       2018-11-02    来源:网络    点击率:3912          查看评论  评论数0    转载

说好是做直销事业,为什么还总是要进行培训?

明明是以产品为主,为什么一半的时间在会场?

会议培训虽然不错,但我为什么非要集中学习?
 
  “会议”“培训”“讲座”这些侧重于知识信息传递、达到统一规范发展的教学过程本是值得赞赏的行为,但到了直销行业就会出现一些负面的声音,甚至与“洗脑”画上等号。那么直销培训真的就是洗脑吗?
 
 
  一、为什么要进行直销培训?
 
  培训,顾名思义就是培养+训练,在传递知识和信息后,让参与者掌握某种技能并不断巩固、熟练操作,以达到理想的实践效果。众所周知,直销有别于传统行业,产品销售方式不一样,产品渠道不一样,直销人定位不一样,事业发展的模式也不一样,所以无论你在传统行业有多么成功,进入一个新的领域就要以空杯的心态,重新学习,积极沉淀,只有不断充实和提升自己,才能对这个行业了解更多,因此直销企业积极展开培训的原因无外乎以下三点:
 

01

传递直销信息

 
  在直销人正式开始事业经营前,先要通过直销企业系统的培训对直销行业法规、直销公司经营理念以及直销产品的相关信息进行一个全面的了解。树立直销精神,了解直销模式与传统模式的区别,对直销理念有一个清晰的认识,同时能明确直销工作中哪些是合法的,哪些是不合法的。
 

02

提升下属素质

 
  虽然直销行业没有设立较高的门槛,但不意味着从业人员的素质就不高,直销企业之所以会进行较多的培训就是为了统一培养,从中挑选更适合从事直销事业的人,剔除有投机心理、渴望一夜暴富又不脚踏实地的人,通过多次培养+训练的模式,提升参与者整体素质。
 

03

熟悉经营规范

 
  从事直销,除了要了解直销企业制定的经营规范外,还应重点熟悉关于直销行业的两部重要条例——《直销管理条例》和《禁止传销条例》,对法律法规界定的直销经营范围以及严禁越界的事项有个清晰的认识,谨记不涉传的底线思维,在财富面前能抵得住诱惑并且有规范经营、持久做下去的决心。
 
  二、直销培训都有哪些内容?
 
  了解了直销企业进行培训的原因后,可能有人会好奇,都是销售产品、发展事业,为什么直销行业培训的次数和时间格外多,直销培训内容都有哪些?
 
  1、理念的培训
 
  直销企业的培训初期都是重在经营理念和思维方式的转变,毕竟大众对于传统经营模式了解更多,而要从事直销就相当于摧毁重建自己的经营理念,用新观念、新思维、新方法,从新的角度上发现直销事业的魅力,从而提升自我经营的能力。
 
  2、心态的培训
 
  在大众创业的趋势引领下,直销行业被越来越多的人认可,大众积极参与进来不仅仅是看到了行业前景,更重要的是渴望通过低风险的事业获得高回报。但直销不是一夜暴富的行业,直销企业的培训就是为了纠正某些直销员想通过直销挣“快钱”的错误认知,让参与者端正事业经营的心态,创造实现事业成功的心理条件及预期。
 
  3、能力的培训
 
  直销企业的培训归根究底还是能力的培训,要让直销员了解直销知识,掌握直销技能,真正将学到的、复制的信息用到实践中,并且通过直销培训从一个直销菜鸟变成事业家、企业家、演讲家、健康专家。
 
 
  三、直销培训是不是洗脑?
 
  虽然直销培训的出发点和目的都是好的,但是直销培训的内容直接影响了一场培训的质量,对于广大消费者而言,进入会场学习既不是强制灌输直销概念,更不是洗脑,而是让你更深入的了解这个行业以及感兴趣的直销公司和产品,直销员只分享和传播好的产品和事业理念,做不做,买不买全由参与者自己决定。
 
  当然,小编不排除在直销行业高速发展的背景下,存在着某些打着直销旗号,组织开展非法培训的现象,而这些负面行为不仅严重扰乱了直销行业秩序,更直接导致了大众对直销培训的误解,将个别“洗脑讲座”和直销企业的正规培训划等号。而要肃清直销行业乱象,直销企业应做到以下几点:
 
  1、规范直销员业务培训会议
 
  明确直销培训会场只能宣传直销企业及直销产品等与事业相关的内容,严禁借助股权、资金盘等超越直销奖金制度的内容博取眼球,吸引大众的关注。直销企业及其事业部在制定培训内容及流程时需如实报备公司,严禁违规展开培训活动。
 
  2、严查直销企业变相培训
 
  直销企业在开展直销培训时,执法人员有权利在现场,既是为了避免现场失控,维护会场秩序,同时也是力求监管的严格及透明。不仅如此,在执法人员要求依法检查会议演讲稿、培训PPT时,培训负责人及工作人员有义务配合。
 
  3、直销人做好做我约束
 
  直销企业做好培训的监管与约束是一方面,但与此同时直销员也要做好自我约束,充分了解培训的内容及意义,在经营过程中做到不夸大、不虚假宣传,不违规操作,不借直销名义从事非法传销活动,推动直销行业社会信用体系建设,树立直销员规范经营的正面形象,理性辨别正规培训和虚假讲座,不掉入非法传销组织的圈套中。
 
  直销培训作为行业监管的重点,同时也是直销员事业发展的一项重要内容,严格监管和约束既是有必要的,也是大有可为的。只有直销企业、直销员站在统一战线上,规范好直销培训内容及形式,才能真正维护直销行业声誉,让大众了解直销的含义,准确划分传销洗脑和直销培训。

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