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直销促成交易的6种方法

课堂类别:培训资讯       2018-10-29    来源:网络    点击率:4996          查看评论  评论数0    转载

  直销行业有一句话:说一千道一万,不如产品示范,因为它能让顾客最直观地感受到产品的功效、特点。销售代表通过成功的产品示范能够强烈激发顾客的拥有欲望,促进当场达成意向。
 
 
  有许多有效的“促成交易”“完成销售”的方法来帮助犹豫不定的顾客做出购买的决定。在这里,我们将主要探讨六种对您有益的方法:
 

1

选择成交法

 
  您给出的两种选择都是令顾客购买,只是产品或数量不同而已。
 
  您可以说:“您较喜欢两种都买呢,还是先试用其中的一种?”
 

2

设想成交法

 
  由于您对于顾客的异议做出了令其满意的回答,因此,您可以假定这位顾客会购买。您可以说:“明天下午送过来,会不会太迟了?”
 

3

试用订购法

 
  对于犹豫型的顾客,您不要给对方太大压力,您可以建议对方先试用。
 
  您可以说:“不如您先拿一瓶试试它的效果?”
 

4

从众成交法

 
  “买这种产品的人很多,您看,这就是他们的订货单。”
 
  从众心理是一种普遍的社会现象,运用这种方法可以有效地促成顾客的交易行为。
 

5

想象成交法

 
  “想一想以后轻轻松松生活,不用担心胃痛、胃胀来纠缠,多惬意啊!”添加微信zhixiaotang,从此你的人生便多了一位免费的成功教练。
 
  引导顾客将使用该产品后带来的“惬意的景象”在大脑中形成一种图像,从而是交易成功。
 

6

使用《现代养生产品手册》

 
  从手册中,顾客可以选择他们愿意购买的产品。您可以边做产品示范边鼓励潜在的顾客在《现代养生产品手册》上做出选择。
 
  您可以针对顾客的不同反应而选择成交方法。
 
  注意:如果回答是“不”,则要尽量找出拒绝的原因
 

促成交易的几点提示

 
  1.请勿夸大产品用途和功效;
 
  2.再一次确定顾客需要;
 
  3.留意解读顾客购买信号;
 
  4.设想顾客会购买,避免提出顾客容易说“不”的问题,如:“看了这些产品示范后,您打不打算买呢?”您应该这样发问:“您是先要一瓶还是两瓶呢?”
 

  记住一条聪明的规则——今天未到手的订单明天可能就无影无踪。所以,您要随时注意并抓紧时机,今天能够做到的订单不要拖到明天。 

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