近年来，随着商务部加快直销牌照的审批发放，直销企业越来越多，众多在传统业务领域有深厚市场基础的企业以及跨界合作的企业也纷纷申请直销牌照，强有力竞争者的入局，使得直销业内竞争环境更加复杂，行业格局发生剧烈变化。
在传统行业入局、新零售模式的冲击下，直销行业“轻松取得好业绩”的时代一去不复返。为改变现状，直销企业巨头纷纷试水转型，将目光瞄向了蓬勃发展的大健康产业。
相关数据显示，目前我国70%的人处于亚健康状态，15%的人处于疾病状态。未来10年，各种慢性病将以爆发式的速度迅速扩展到每一个家庭。而世界卫生组织数据却显示，中国人均健康支出不足美国的5%，距离全球人均健康支出差距更大，仅为1/5。
近年来，随着大健康产业的蓬勃发展及“健康中国2030”规划纲要等一系列政策的发布，“健康”消费成为主流消费趋势，大健康产业显现出巨大的市场商机。在此背景下，直销企业纷纷抢滩大健康产业。无论是专攻养生保健的无限极，或是专注化妆品服务营销闻名的玫凯琳等，健康产业无疑成为了他们下一步的发展重心。
“在国家政策的持续支持下，直销行业在一定时期内仍将呈现百花齐放、百家争鸣的发展态势。”业内人士表示，面对竞争越来越激烈的市场，直销企业的创新能力在其发展道路中起着至关重要的作用。而在此背景下，越来越多的直销企业开始走上创新求变的路程，进军大健康产业成为大家的共同选择。
广东省直销企业协会王秘书长表示，随着社会老龄化扩大、市民素质和收入的提高，自身健康度也越来越受关注，未来几年，行业内围绕“大健康”而深化和开发的产品也会越来越多，“大健康”产品所占的市场份额也会越来越重。
据了解，在中国获牌的直销企业中，保健食品、化妆品两项与“美丽经济”相关的品类占据了行业的主导地位。相关数据显示，中国直销市场的规模已经突破了2000亿元，未来五年，中国直销市场的体量有望突破3000亿元。而保健食品作为直销第一大品类，是市场贡献最大的产品品类。随着大健康产业的不断发展，将中草药纳入直销的呼声日益高涨。
此外，还有不少直销企业相继推出智能健康管理系统。直销百科网根据公开资料统计到的数据显示，91家直销企业中，17家企业推出了智能健康管理系统，占比约18.7%。还有不少直销企业也正在积极布局之中，直销企业智能健康管理格局正不断扩张。