外资直销公司三大发展前景，引爆未来财富风口！

 

 

　　从2017年已公布的直销企业业绩排行榜来看，无限极、完美、安利继续占据榜单前三，同时也是2017年直销业绩超200亿元的三家企业。据统计，我国63家企业在2017年创造了1964.43亿元的业绩，而外资直销公司业绩总和就达1135亿元，由此可见外资直销企业业绩占比及超高增长率。而据2017年一季度业绩报告显示，在北美和澳洲等保健品本土销售一路走低的局势下，外资直销企业大多凭借中国市场提升自身业绩，也就是说外资公司的直销业绩大多来源于中国，而在未来中国市场也将成为外资直销公司发展的主要阵地，成为亚太地区甚至全球直销市场中的一块大蛋糕。

 

　　1、从外资直销企业公布的2017年一季度业绩来看：

 

　　优莎娜(葆婴)：大中华区销售额1.32亿美元，同比增长17.4%；

 

　　如新：中国内地收入达1.50亿美元，是美国市场的2倍；

 

　　康宝莱：中国地区收入为2.16亿美元，同比稍有下滑；

 

　　自然阳光：中国及新市场收入353万美元，同比增长247%；

 

　　除康宝莱因高管人事变动让业绩稍有下滑外，另外三家外资直销公司业绩增长率都较高，其中在2017年获牌的自然阳光更是同比增长247%，由此可见，外资直销企业初入中国市场的磨合期不足以成为企业发展的障碍，而国内消费者对于外资品牌的包容性非常强，对外资直销品牌的认可度也相当高。

 

 

　　2、外资直企入华门槛降低，开放利好将促进业绩再增长

 

　　2016年一则新规的发布让不少看好中国直销市场的外资企业雀跃，新规明确规定，对上海、广东、天津、福建等自由贸易试验区执行的《直销管理条例》进行暂时调整，暂时停止实施外国投资者应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验的要求，也就是说不仅外资直企入华门槛降低了，中国直销市场较为火爆的沿海地区也将再度成为外资直销企业的发展重地。可以预见，新规一经发布将会吸引更多外资企业来华投资，而国外直销模式起步较早，发展也更成熟，因此外资直销企业的发展也将更多的鼓励内资直企完善自身模式，加速走出国门，这种直销行业的良性竞争必定会带来企业的共同发展、共同繁荣，而中国直销领域的竞争也将越来越大。

 

 

　　对于大众比较熟悉的外资直销企业大多布局在交通发达的沿海城市或政治经济集中的北京、天津等区域。据不完全统计，目前直销企业经营范围布局排名前四的皆为外资直销公司，其中玫琳凯在我国设立的分支机构有34个，服务网点2305个；紧随其后的安利也设有34个分支机构，服务网点达2504个；排第三的雅芳虽服务网点较少，只有825个，但因获牌较早，因此分支机构设立了32个，全国市场布局不输前两家；而排名第四的无限极近两年增长势头强劲，虽只设立了29个分支机构，但服务网点高达2387个。

 

 

　　直销企业的发展和直销区域布局密不可分，仅一家企业服务网点布局就达2000多家，可见地域竞争有多激烈。因此当直企纷纷瞄准一线城市，集中抢占政治经济红利时，外资直企近两年却开始将目光转移至二三线城市。虽然相较于一线城市，越靠近内陆地区的地方经济实力就相对较低，接纳新事物的过程也较缓慢，但作为亟待开发的空白市场，外资直销企业需要通过新的区域布局以此赢得更大的市场，同时当外资直企加大二三线城市的直销投入时，周边经济也会随之发展起来，自然也会受到更多的政策支持，赢得消费者更多的信赖。

 

 

　　健康产业的发展让所有与健康、环保、安全相关的产品都获得了一次新的增长，2017年我国空净市场迎来了爆发，同时也愈加成熟化。早在2016年家电产品被纳入直销范围后，直销企业迟迟未展开家电市场布局，如今借着空净行业的大幅增长趋势，直销企业也开始加入了这场洗牌大战。

 

 

　　其实对于同一个模式、同一片市场、同一批消费者而言，无内外之分，真正好的企业都是靠产品品质与服务赢得信任与支持，因此内资直销企业也不要把外资直销公司的发展当做恶性竞争，多学习外资直销企业的管理模式和制度优势，从产品和人才战略上着手，在市场布局上选择更好的发展方向，对于中国直销行业都是百利而无一害的。