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直销新人起步到系统团队打造的全过程

日期:2018-07-05

        直销,我们到底在经营什么?是产品,还是公司,是制度,还是人才?

 
  直销经营的是大爱,而老师在鼓励与仁。因此,直销不能只盯着钱,只盯着人,而是要全力以赴帮助他人、付出与善行。
 

 

一、帮助新人存活


 
  怎么样推荐新人?盲目的推荐是不行。正确的方法是目标推荐。要寻找是有梦想的人。
 
  人们经常说人脉就是钱脉,那什么是人脉?只有是受你帮助过的人,才是你的人脉。
 
  直销能复制什么?复制的有能力的人与团队,有爱的氛围,不断的营造爱的氛围,让人感动,这样才能留得住人。这样,你的推荐的新人才能存活下来。
 
  沟通新人的时候,以什么来诱引人?要树立魅力,让人感觉到加盟直销是超值的,带来很多附加值。
 
  六大魅力指的是:
 
  1、投资小,开分店不交税;
 
  2、直销有人教、有人帮;
 
  3、自动成长,越大越轻松;
 
  4、奖金月月有年年有,辈辈有死了子孙还有;
 
  5、身体健康、幸福美满;
 
  6、国学智慧,圆满人生。
 
  怎么样点烧新人的梦想。新人是被点烧梦想的。凡是能被点烧的人,加盟的人,才能存活下来。不被点燃梦想的人,虽然是加盟了,但不一定是新人。
 
  如何做人?如何沟通,如何营销,都要先做朋友。只要我们的目标是一致的,价值观是一致的,真心的是帮助别人,这样的做人,肯定会让人认可的。
 

直销新人起步到系统团队打造的全过程

 

二、借力使力不费力


 
  怎么样用直销赚钱?进直销,不想赚钱肯定是假的,只是要做大,才能赚大钱。
 
  直销要做大真正的秘诀是什么?向上推存。我们只能通过会议,借力会议,才能让大领导加盟我们的团队,这是赚大钱的秘诀之一。
 
  要借力系统、借力团队、借力会议,向上推存,就是你的团队短什么就补什么。有的人没有文化,可为什么能成功,就是推存到他需要的人。
 
  会场会议为中心,所以,要参加会议,会前会,会中会,会后会。要做沟通,这有准备,这样才营造氛围。
 
  会议是直销的灵魂。举个例说,有的人说做人重要,有的人说做事重要,有的人说做人做事都重要。这个争议是杂声。直销团队,要坚持一个声音,一会中心。开会,培训会,每会必到。
 
 

直销新人起步到系统团队打造的全过程

 

三、行事的原则


 
  首要的是人品要好。直销人要有行列品味,坚定做一个好人,才有好的收获,多做好事,有德行的人,才能享受这个大钱。做人要有底线,有规则,什么是错的,什么是对的,不能碰高压线。
 
  直销是个感恩的行列,要坚信五大原则:
 
  一是经济上实行AA制,AA制才能长久。有承担才有成长。
 
  二是感情不要有纠纷,爱你所选择的,选择你的所爱。要恋爱的朋友,尽量在团队外面找,不要有感情纠纷。
 
  三是消级言论到此为止,如讲的不听,不干,威胁,指拆,抱怨,如不放人,怀疑,都到此为止。
 
  四是建议性意见向上传,要带着自己的答案。
 
  五是不干扰旁部门。部门之间的配合是点头微笑,是相互的营造氛围,而不要去帮助旁部门谈业务。
 
  直销的一个中心,就是圆满人生。沟通中,要讲幸福是什么,圆满人生是什么?
 
  两大礼数,一是尊重经验,意味着对老人要尊重,二是尊重高骋位。
 
  坚持六开,即开悟、开心、开盖、开口、开技。
 

直销新人起步到系统团队打造的全过程

 

四、团队建设的核心要义


 
  团队建设三个阶段:

  一是招兵买马阶段;

  二是缺什么补什么阶段;

  三是统一核心价值观阶段。
 
  做领袖的条件是五度,要讲忠诚度、诚信度、谦卑度、圆容度、成熟度(有一个很好的心智模式)。
 
  中流砥柱的故事,什么是中流?看激流中,旁边的流动不算什么,而中间的力量,就来至中流,要知道这个力量是非常强大的。要有核心的人支撑着,这才能让直销做到最大最强。
 
  团队要大合作,要按原则办事。有共同的领导人在,要联动发展。先做人,再做事。我们只看到小部门,不看大部门,这是不行的。当自私自利形成风气,人就象活在地狱中。只有承担才是过的象天堂一样的生活。
 
  鼓励人,好人好事要放大讲。这样的推崇,就被暗示引导,是善扬除恶的行为。为什么开始有人后来没有人跟了,靠当地人影响力上的单,因为没有做成真正的领导人。
 
 
 

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五、文化建设的重要性


 
  作为大团队,文化建设特别重要。要建立核心价值观,帮助人为第一位。
 
  文化建设,体现在哪些方面?如英雄人物,提一个的名,就知道他的形象。我们团队一样,只要提领导人的名字,就知道这个团队的文化。成为大系统,一定要重视建设文化。
 
  一定要主动咨询。新人没有业绩,一定要主动去过问,要主动交出打龙鞭,让人批评你。一是让老师给我们提建议。二是不能越线咨询,不能违规越级向上。要是上级老师愿意给你带一个部门,是很开心的事。只是,这都得主动才行。
 
  坚持重复学习。第一次有感觉,第二次比较清晰,第三次才能开悟。
 
  人要学会忍。什么是忍,不是什么都不表达意见,而是换位思考。要学会时间管理,把必须做的事,记在本上。要做重要的事,支持的人就是中流砥柱的人。
 
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