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直销做得好,沟通是关键!

日期:2018-07-03

 

  你有没有遇到过这样的场景:

  你们面对面地坐在一起,你说话,他听;他说话,你听。可是到最后复述彼此的话的时候,你们好像彼此来自不同的国籍,甚至来自不同的星系,彷佛刚才说的话是对牛弹琴,彼此瞪着大大的眼看着对方,脑子里或许都浮现出这样的一句话:“我是与智力障碍者在聊天吗?”

 

 
  你们是在说话,可是却没有沟通,于是你们坐在一起的时间就好像被完全浪费了的时间,没有任何的价值和意义。
 
  直销做得好,沟通是关键!小编认为有必要和大家再好好地说说关于沟通的那些重要性,让更多的直销员、直销商重视沟通了!
 

 

1、沟通的成本


  
        对于直销企业来说,沟通的成本主要体现在一是组织会议、活动对直销员的沟通;二是在市场上进行一个宣传营造势能的沟通。
 
  但就这两个沟通来说,直销企业其实与其他的企业的沟通成本所相差无几,但是由于直销所辐射的范围大、直销员学历层次、准入门槛低,所以对于直销企业来说,与直销员的沟通是至关重要的,也是对于直销企业来说最需要投入更大的沟通成本,比如花更多的时间去与直销员聊产品、制度、模式;花更多的价格请更专业的人士来对直销员进行培养,提高直销员的沟通能力和技能!
 

直销做得好,沟通是关键!

 

2、有效沟通的作用


 
        什么是有效沟通?百度百科上的解释是通过听、说、读、写等载体,通过演讲、会见、对话、讨论、信件等方式将思维准确、恰当地表达出来,以促使对方更好的接受。
 
  那么运用在直销这个行业来说,有效沟通就是直销员通过各种方式方法,让自己的产品、理念、服务能够传达到目标客户身上,让目标客户愿意并且能够为这样的产品、理念和服务花钱。
 
  也就是说,有效沟通在直销成单中的作用是一种催化剂的作用,越是有效的沟通,越能够让目标客户接受,越是有效沟通,越能够减少误解、减少人们对于直销的偏见,越可以将直销产品真正的推向用户。
 
  要达到有效沟通,直销员需要做到如下几点:
 
  一是热络感情基础对于直销员来说,客户不一定是熟悉的人,因此在正式达成沟通之前,一定要学着能够热络彼此的感情基础,要让客户能够对你熟悉,并产生一定程度的信任感。
 
  二是学会见缝插针。对于宣传产品这样的事情,不要觉得一定要找到某一个某一种掺合才能进行,只要能够联想到您的产品的,您就可以说一说,给人留下一定的印象,让人能够在后面想到要买什么产品的时候,想到你。
 
  三是真诚分享走心推荐。在沟通的过程中,你越是真心、越是真诚,就越容易获得他人对于你的好感,别人也就月容易听得进你说的话,从而也就更容易达成沟通的效果。
 

直销做得好,沟通是关键!

 

3、沟通对于直销成功的意义


 
  沟通对于直销成功是有比较重要的意义的,一方面能够让直销员与直销企业之间的纽带链接的更深,另一方面是能够让直销员与目标客户有足够好的了解,达成促进直销事业成功的动力。
 
  一个有效的沟通,能够让直销企业的发展更进一步,能够让直销员的业绩更好,也能够让直销员与客户形成良性的互动,减少社会对于直销的误解和排斥,让直销行业在市场中有一个更好的发展和定位。
 
直销做得好,沟通是关键!