一个成功的直销人员，至少要掌握六个核心要素：做事态度，产品知识，销售技巧，落实执行，形象仪表，借助外力。下面就给大家详细讲讲这六个核心要素。
全力以赴，百折不挠的品质，发自内心的热爱这个职位，永做第一的雄心壮志，这都是做事态度必不可少的。
你对所销售的产品的熟知；对产品和竞品的说辞背诵；你对产品优势用途的侃侃而谈，如数家珍，这些很重要。
你对客户的心理需求的把握；在销售沟通中语言的引导；对销售漏斗层层铺垫，对临门一脚的强势关单和对价格和优惠异议的处理同样很重要。
你对客户名单的分类整理，你对A类客户的寻找，你对近期有购买需要的客户所进行的重点跟进，你对每次跟进结果的记录，你对客户异议的持续解决，你的电话拜访次数，你的上门邀约率，你的当面关单率。这些你是否有注重？
你的长相身高，是矮挫丑，还是高富帅？亲和力，是笑容满面，还是呆头呆脑？平时所穿戴的衣服是否职业？是否整洁？是否得体？是土豪，还是屌丝？口气清新，还是满口大蒜味？这些，你都没舍得花一点点时间去介绍，连一张照片都舍不得上传，大家怎么能给你形象建议。
1.你是否会制作和使用销售工具，例如产品介绍的单页，报价单，幻灯片等。
2.你是否和同事，领导关系很好，他们愿意帮你层次销售，是否愿意给你销售支持，是否愿意介绍自己的客户给你，帮你度过试用期？
直销人员具备7个特征
◆与爱出风头的传统印象相反，91%的销售员谦逊而稳重；
◆85%高度尽责；
◆84%有坚定目标，且不断将执行情况与目标进行对比以激励自己；
◆82%有极强好奇心；
◆不太合群；
◆90%不容易气馁；
◆不容易害羞和自我压抑。
直销很重要的一课就是克服“害怕被拒绝”的心理，很多直销员干了一段时间干不下去了，不是因为别的，是自己把自己打败了，被拒绝了几次，害怕客户继续拒绝，于是干脆不联系客户，最后只好辞职不干。
所以请不要输在“害怕拒绝”！