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【行业观察】直销行业的六大特征

课堂类别:行业资讯       11-09    来源:网络          查看评论  评论数0    转载
直销行业没有一成不变的规律,但是明白了直销行业的特点,可以越来越接近行业的本质,通过六个方面解读直销行业本身的属性特点,更容易符合做直销的规律。
 
【行业观察】直销行业的六大特征
 
01
直销对于消费者和经营者的价值
 
对于消费者而言,直销作为先进的营销方式,省去层层的代理过度加价,让消费者使用到性价比很高的产品;直销缩短了消费链条,降低了消费者买到假货的风险;同时直销业务员提供的服务很个性化,专业化,满足各个层次顾客的服务需求。
 
作为消费者当然是要花最少的钱买到质量最高的产品,并且享受到最好的服务。虽然现在电商也缩短了消费链条,但是假货的问题依然难以解决,电商的服务也做不到个性化,时效性。
 
并且目前日化类,护肤品类,保健品类的产品大部分还是通过传统的消费链条来经营的。所以直销作为一种先进的营销方式,可以很好的满足顾客的需求。
 
对于经营者而言,投资小,市场可以做的很大,做的很长久的生意。投资小,就意味这风险小,直销本来就是消费级的创业,不需要投入大量的资金。
 
目前为止直销的销售额不足整个零售业的0.1%,市场空间足够大。直销经营的产品是人们的刚需品、消耗品,不大受经济的影响。
 
02
直销是一个建立管道的事业
 
直销的本质就是建立管道拥有不在职收入。人就是管道,产品的使用和分享就是管道流出来的水。产品的刚需性,消耗性,重复性决定了管道的建立是否成立。
 
有了这样的概念,人越多,产品越多,流量就越大。
 
做直销只找自己喜欢的,看顺眼的人,管道就会狭窄,所以把自己培养成多功能接口,跟任何人都能接到一块去才行。
 
若你只是看到别人的缺点,那就是窄管道,若你看到的都是优点,你是多功能管道。直销管道稳定长久体现在:一方面是老顾客的重复消费;另一方面是新顾客的体验使用。两者相互作用,缺一不可。
 
【行业观察】直销行业的六大特征
 
03
直销是一个做团队的事业
 
做直销最忌讳单打独斗不合群。个人创造的环境和团队创造的环境氛围大不相同。 这个行业是一个普通人的行业,普通人也想干事,但是自制力差,方向感差,很懒,散漫,不愿意做该做的事。
 
所以普通人更需要环境的带动,越是普通人越需要环境的带动,指望他们自己去学,去悟,不可能的。
 
只有搞好活动,搞好会议,让他们在活动,会议中学到东西,才能真正的影响他们,改变他们。所以这时候需要团队运作,团队越大,给伙伴带来的帮助越大,普通人才能成功。
 
04
直销是一个需要复制的事业
 
团队伙伴的层次不同、背景不同、思想不同,但是如果我们的思路是一致的,模式是一致的,这样就更容易发展。若是想法不一致,思路不同,按照自己的想法做直销,会做的一塌糊涂,团队没办法形成配合。
 
我们做的不是谁讲的好、谁形象好就可以做得好。而是人人可为的事业,复制的事业,把行业成功的经验完全的复制给所有的伙伴。这是跟传统行业最大的区别,传统行业讲究“教会徒弟,饿死师傅”,但是直销行业需要把所有的经验教给伙伴,帮他们在行业中迅速成长,成功,自己才会更成功。
 
这也是为什么传统行业成功的偶然性很大,而直销行业成功率高的原因。我们常想给伙伴复制了什么东西?是依靠自己的能力在做市场,还是用可以复制的东西在做市场。
 
【行业观察】直销行业的六大特征
 
05
直销是一个可以倍增的事业
 
倍增是直销行业发展的核心。直销行业不同于科研,三两个人就可以做好,倍增就意味着人越多越好,消费者越多越好,聚集各种各样人。
 
直销不是培养精英的,甚至是反精英的一个行业。因为普通人成为精英太难复制了,不能复制就不会产生倍增。所以只想把伙伴变成精英,是做不好的,只有把环境做好才能产生倍增。
 
倍增分两块倍增:一是渠道倍增,经营者;二是终端的倍增,消费者。终端多了,经营者多了,市场就做的大了。
 
06
直销是一个做系统的事业
 
做的快慢大小取决于系统是否完善。系统越完善,增长越快,规模越大。系统不完善,一时快,但是不会长久的发展。什么是系统呢?简单理解,系统就是任何人,不论背景,资历,只要按照一条确定的路径,就能登上山顶。
 
相对于系统而言,依靠个人能力,个人魅力做市场前期确实会做的很快,但是后期就会有瓶颈,并且很难突破瓶颈,因为随着团队的壮大,不是所有人都可以拥有很强的个人能力。
 
系统就是团队自动运转的链条,系统也包括几个方面“思路、团队运作、配合”等很多。所以真正可以做大直销的一定是可以建立完善系统的团队。
 
【行业观察】直销行业的六大特征
 
通过对直销六个特点的分析,就更加清楚直销是一个怎样的事业,牢记这几点,才会真正的把市场做稳,做大! 

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