为行业正名，直销人应该怎么做？

 

 

　　国内对直销行业的监管有相应的两个条例，但是微商是没有条例监管的。反过来讲，微商是在不合法或者不合理的区间内，打着擦边球在做。同样，直销行业的法律法规也不是十分健全，很多企业的行为也游走在政策的边缘，甚至有些企业不惜铤而走险做一些违法违规的事情。所以，下一步所有的企业要自律，所有的经销商要自律，所有的从业人员要自律。这个环境不是由一个人、两个人，或者一家企业、两家企业形成的，而是需要全行业共同努力，来为行业树立一个正确的方向，将来就不再需要提“让直销人受人尊重”“让直销人伟大起来”这样的口号。实际上就是因为别人对直销不理解才存在这样的口号，随着行业的自律、企业和行业的发展，这个行业会越来越好。

 

　　此外，作为一家直销企业，还要修炼好内功，管控好自己的区域；同时，要做好风险管控，控制好直销已经运作的区域；最后，维护良好媒体关系，为进一步拓展全国市场打下良好的基础，不要因为追求个人利益来改变和误导消费者消费的方向。

 

 

 

　　2018年新兴行业出来之后，前期市场肯定会出现一些混乱，国家政策方面主要还是以引导为主，才能够让这个行业更规范、长久地走下去。从长远来看，现在市场一时混乱，但只要引导得好，以后这个行业会一直蓬勃发展。

 

　　对于直销人来说，他们最希望得到的是国家政策法规在行业方面的引领支持，同时也希望得到政府包括社会各界对直销人最大的认可，多多支持直销人。这样的话，也可以让社会的低层、中层、高层，找到自己定位，在创业这条路上按照正常、正规的模式走下去。

 

　　企业化的行为主要通过产品销售的行为体现，国家也不断提倡分享经济、共享经济。而直销和微商很好地诠释了分享经济和共享经济的含义。但是从政策管理层面上来说，直销企业需要建立外事部，需要在商务部申请直销牌照来获得经营许可的权力，这是不是可以归列为企业化的行为，在工商局备案接受管理？这是国家政策的发展阶段，也是特定历史时期可以实现的事情。很多年前，经济总设计师邓小平说了“摸着石头过河”，探索到了一定时间，市场先行，法律随时跟上，政策随时跟上。法律一定要给企业、经营者、消费商保障和保护。

 

　　直销发展至今，没有真正地展示在阳光下。当然，随着国家政策的引导，还有分享经济理念的融入，慢慢地直销人也看到了更多的曙光、更好的未来。政府性行为会使整个行业发展得更快、更高效。期待2018年，政府一定有更好的关于直销方面的导向。

 

　　直销在中国国内，是世界上先进潮流的渠道建设方式。在20年的发展历程里，我们希望直销整体的政策环境、法律环境和商务环境，国家能有更清晰的指引，给这个行业加油。未来人工智能会替代很多岗位，但是人工智能永远替代不了人与人之间的情感链接，因为机器永远是机器，人是有情感的动物。所以30年以后，哪怕很多工作被替代了，但是直销在情感交流这方面是人工智能替代不了的。

 

　　目前中国直销遍地开花，但是市场竞争不规范。从事这个行业一定要讲人品，讲诚信，我们倡导用人品、真诚吸引团队。

 

 

 

　　直销版块应该加强和改善的地方，除了消费的同时得到应得的报酬之外，在直销这样一个大的产业当中、行业当中，还应该加强教育培训版块。人的一生当中要不断地进行学习，包括父母亲子教育、夫妻之间、个人成长，这是直销行业需要去加强的，也是每个团队、每个公司的重中之重，这个责任应该落在商学院身上。

 

　　在标准化的流程里，教育是重大改革。比如说如何把一个外行人转变成一个内行人，不管从专业上还是健康理念上，做培训是最好的。

 

 

　　直销行业经过这么多年的发展，队伍不断壮大，也得到了社会的认同和尊崇。未来，在中国的主流媒体和社会普世价值观方面，对直销应该给予更大的包容、更大的鼓励，多一些正面的、有效的报导。这样直销行业才能完完全全像今天的传统行业一样蓬勃发展，因为任何事物都有它的存在价值，任何事物的存在都有它的道理，所以“存在即合理”。