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健康生活的理念下,保健器材该如何发展市场?

课堂类别:行业资讯       2018-04-04    来源:网络          查看评论  评论数0    转载

   随着生活条件的改善,越来越多的人变胖了,也越来越多的人处于亚健康。

 
  健康生活理念倡导下,人们对于保健器材的追寻力度也在增大,直销产品中,关于保健器材的营销方式也在跟进变化。随着环保理念对日常生活的不断渗透,绿色生活概念已逐渐进入主流视线,而家用医疗保健器械也不例外。
 
  那么,今天就和大家来理一理关于直销保健器材的那些事儿!
 

保健器材市场现状分析

 

 

保健器材有哪些种类

 

 
  按照《直销产品类别及生产指引》上解释,保健器材是指适宜于特定人群使用,具有调节机体、预防疾病及其他特定保健功能,不以疾病为目的,并且对人体不产生任何急性、亚急性或者慢性危害的产品。
 
  通俗地来说,保健器材是指用于锻炼身体、调整身材的器材,是基于外部设备给身体进行调理的设备。
 
  当前市面上主要有:眼保健器材、催眠仪器,颈部保健及颈部牵伸器材、肩背、腰、腿部按摩、发热等理疗设备、足浴按摩等足疗设备等保健器材。
 
健康生活的理念下,保健器材该如何发展市场?
 

直销产品中,保健器材占比情况

 
  近年来,我国保健器材行业发展迅猛,正在成为继美国、日本后全球新的保健器材制造中心,同时我国是继美国后的第二大医疗器械消费国。所以,直销企业对于保健器材的涉及也是掌握未来财富风向的重要指标,相信直销企业本着创新、服务及人性化的理念,必将在未来保健器材市场中获得决定性优势。
 

保健器材的发展现状

 
  中国作为全球按摩器具需求增长最快区域之一,受益于居民整体收入水平的提升与意识的逐步提高,按摩保健器市场规模快速增长,从2010年的48.6亿元增长到2014年86.8亿元,GAGR达到15.6%。从居民保有率数据看,我国不足2%,相较于日本8-12%的按摩椅保有率,我国保有率后续提升空间较大。
 
  据中国产业网数据显示,我国去年保健器材进口额为9,704,733千美元,同比上涨8.1%,处于良性增长阶段。
 

保健器材该如何发展市场

 
  保健器材的直销该如何抬步向前走,因为此类产品的是一个可以用挺长时间的产品,也是客户需要商量购买,购后还需要一定的售后服务、检修等过程,因此算得上是一个较大的销售品类。可以从以下四个方面来做保健器材的推广工作!
 

调查需求是关键点

 
  一个产品是否能够热销、是否能够在市面上畅销,并不取决于你设计的这个产品的优劣,还取决于你是否能够在涉及这个产品以前,对市场需求进行一个调研,比如当前人们比较青睐哪一类保健器材?比如按摩仪市场需求量大的是哪一类?
 
  把握了需求,才能推出足够吸引人的产品,才能获得真正市场的青睐。
 

占据宣传的主动权

 
  保健器材并不是冷门,但也并不算热门的产品,因此在从事保健器材的直销过程中,一定要占据宣传的主动权,要主动出击去做关于产品的宣传,不要只想着他人回来询问你,你踏出了宣传的第一步,就能进一步地让他人被你的产品所吸引!
 
健康生活的理念下,保健器材该如何发展
 

质量永远是第一位

 
  保健器材毕竟是一种需长期使用,质量有保障才能让客户有购买的决心,而质量的保障肯定是需要直销企业的用心研发才能获得的。唯有产品质量过硬,直销员才有底气,直销事业才能做得更好!
 

售后服务不可或缺

 
  对于这类器械设备来说,一定是有保修期和售后服务期的,因此不能卖了产品就不管事儿了,直销说到底还是一个需要口碑的事业,如果一次售后不满意或许只是个小问题,若是一次又一次的不满意,或许就会成为大问题!
 
  随着健康理念的深入人心,保健器材的市场也会逐渐扩大,而家用的保健器材也会备受关注,因此从上述方向去努力,一定能够将保健器材的直销市场做得更好的!

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