中国的直销行业协会什么时候能成立？

 

　　就直销行业来说，早在1973年就成立了世界直销协会联盟，1979年，世界直销协会联盟成为全球直销业的代表性组织。目前，世界直销联盟成员包括52个国家和地区的直销协会及欧洲直销协会，总部设在美国华盛顿，秘书处由美国直销协会担任。

 

　　但是，截至目前，中国尚未出现全国性的直销行业协会。

 

　　据民政部公布的消息，截至2016年底，全国依法登记的社会组织达到70.2万个。在全世界多个国家已经出现全国性直销行业协会的背景下，在全国各地社会组织蓬勃发展的当下，在中国市场已经成为诸多跨国直销公司最大的业绩来源地的今天，我们不禁要问：

 

 

 

　　尽管我国目前尚未出现全国性的直销行业协会，但是这几年，有一些组织多多少少发挥了作用。例如中国保健协会、中国外商投资企业协会直销业委员会、湖南省直销及门店销售协会、广东省直销企业协会以及各省的保健品行业协会等，这些行业组织在帮助会员单位扩大交流、沟通上都发挥了一定的作用。但是，它们远远不能代替一个全国性的直销行业协会所能够发挥的作用。为什么这样讲？从影响范围、提供服务、引导自律、推动行业形象建设等这些重要使命来看，以上行业组织都还有很大的差距。

 

 

　　提高行业形象需要全国性行业协会牵头。晨讯服务直销二十多年，这二十多年，是我们看着行业逐渐发展的二十多年，也是行业几经波折的二十多年。二十多年来，我认识了行业内各个层次的朋友，从企业家到系统领导人，再到普通的经销商都有。我们的共同感受，就是国内直销行业的负面传闻太多，整个行业的形象一直都没有得到有效的矫正。人们对传销和直销分辨不清，认为直销就是合法传销的大有人在，加上时不时有公司曝出涉传的新闻，可以说，中国直销行业的顽疾就是行业形象长期偏低，这是影响行业发展的根本性问题。这个问题如果不解决，直销企业面临的风险依然随时可能爆发，或许因为某个消费纠纷事件就会扩大化到涉传，或者被同行的某个负面新闻所影响，“城门失火，殃及池鱼”在这个行业中并不是什么稀奇之事，甚至躺着也中枪。这不是某个企业或者某几个企业自己能解决的问题，必须依靠全行业的力量。这个使命，我认为，必须由全国性的行业协会来承担，才能得到有效改观。

 

 

　　行业研究与政府咨询需要一个有力的行业组织。作为一种“外来物种”，直销在我国之所以要经历几个转型期，除了客观的市场因素，还有一个重要的原因，就是我们认识、了解和引导这个行业的发展，是要学习西方市场的经验，并且要总结本地的教训，是要“摸着石头过河”的。当然，经过多年的探索，我们已经初步形成了一套监管体系。但是，政府与市场之间、媒体与企业之间信息不对称的情况仍然大量存在。报备赶不上市场变化，基层的很多信息没有办法反映到顶层监管层面，导致很多行业统计数据不全，数据更新不及时。当前直销行业研究成果更是零散而不系统。这些都需要行业组织发挥作用。

 

　　行业自律和企业社会责任的履行呼吁全国性直销行业协会的到来。引导行业自律和引导企业履行社会责任是当前我国改善直销行业形象的两大重要举措。但是我们目前的问题是，自律是局限在地方工商部门对在当地有分支机构的企业的自律，并没有覆盖到全国。而履行社会责任这个使命，对规模较大的直销企业或许问题不大，但是对于中小型的直销企业来说，企业有许多顾虑，例如它们可能一年中并没有大额的捐赠，没有参加那么多公益慈善项目，没有资源去实施一份社会责任报告的工作。对这些企业，就要因势利导，将它们微弱的力量融入到行业组织的大河之中。

 

　　此外，还有优化行业资源配置、服务会员单位等的客观需求，这些都是当前比较突出的矛盾。

 

 

 

　　历史的脚步、时代的发展和行业的进步共同呼吁全国性直销行业协会的诞生。截至目前，中国直销企业的数量已经接近100家。那么，中国直销行业协会的成立到底需要什么条件？

 

　　第一，国家相关部门（如商务部、工商管理总局、民政部等）深刻意识到直销行业协会的重要性以及其在行业发展中的积极意义，尤其是全国性直销行业协会对整个行业的发展在沟通、协调、监督、规范、统计、研究等方面所发挥的职能作用。

 

　　第二，省级直销行业协会数量进一步取得突破。当前，全国省级直销协会只有“广东省直销企业协会”一家，与直销企业的分布、覆盖以及影响仍然存在差距。通过分析，我们认为，当国内省级行业协会数量达到10个以上，且分布以国内经济发展较好的省份为主，那么就能够形成一股强大的推动力，促进全国性直销行业协会的落地生根。

 

　　第三，外资企业与内资企业抱团取暖，与直销协会形成对话机制。尽管近年来内资企业已经成为直销领域中的主力军，但不可否认的是外资企业依然在这个领域中占据重要的地位，只有摒除门户之见，内外团结合力，才能为全国直销协会开创一个新的孕育环境。

 

　　以上条件只要具备其中之一，中国直销协会便会应运而生。