直销人学会这两种报价方法，直销成交率翻两番！

 

　　对于家庭女性来说，洗碗是一件让人讨厌的事情。洗碗机成为解救她们的明星。

 

　　一家知名企业推出普及型洗碗机，摁一下按键，就能把碗洗得干干净净，让人很心动。这款产品售价2800元，属于很便宜的入门款，但是由于洗碗机是一种新鲜事物，不少女性还是觉得有点贵，一时下不了手。

 

　　她们感到很纠结，一方面，自己确实讨厌洗碗，希望少做家务；另一方面，自己洗碗也习惯了，这么多年也忍过来了，买洗碗机似乎有点奢侈。

 

　　你可以这样跟她们说：

 

　　现在家电都很耐用，一台洗碗机正常用都能用5年以上，以2800元的价格计算，每天只需1.5元。

 

　　按现在的人工劳务费行情，1.5元上哪儿找保洁阿姨来帮你洗碗呢？

 

 

　　把2800元拆解成每天1.5元，顿时显得很便宜了，再与保洁阿姨服务费相比，1.5元就显得微不足道！

 

　　另外，1.5元买半小时自由时光，看起来很划算，划算到不买都显得蠢，不是吗？

 

 

　　某家电公司研发了一款节水的净水器，售价1699元，成交率一直不理想，一位出色的销售员这样给客户算账：

 

　　普通家庭每天平均用纯水0.2吨，使用传统1∶3净水器，产生废水0.6吨；使用1∶1废水比的净水器，产生废水0.2吨每天能节省0.4吨，1年可节约水费约700元。

 

　　客户心里算了下，1年省700元水费，两年省1400元，用得久就更赚了客户觉得很划算，果断下单付款。

 

 

　　要让客户花280元买一个烤箱，他可能有些舍不得，你可以帮他这么算：出去吃顿烤鱼就要200多元，吃烤鸡、蛋挞等西餐也要这个数，在家烤1次就把钱都省回来了，用料还更放心，是不是很划算呢？

 

　　想让客户买，你只需要学会怎么去“算账”。