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做直销积极,但不能心急!

日期:2017-11-23

   我们有些朋友在做直销之后,很容易犯的一个错误,就是在自己还没有完全弄清楚的情况下就急于去到处“宣传”,以至于造成了被人打击之后自己也熄火了。还有一些朋友的错误,则是回家“仔细研究”,翻来覆去,总是不肯行动。其实,所谓“万事开头难”,做一个成功的直销人,是需要经过系统的培训和心态的调整的。这个过程,少则一两个星期,多则三五个月甚至更长,成功的速度就是和这个过程相关的。那么,如何缩短这个过程呢?有没有捷径可以走呢?送给大家的话就是:积极而不心急。

 
  直销这一行业是由晦暗到明朗的过程,由微小到壮大,是渐进式的。成功的经销商,也往往经历遭人怀疑、排斥、敌视、诬蔑直到被人信任、期待、欢迎、尊敬、跟随,逐步发展而来。成功不是一朝一夕造就,而要一心一意追求。
 
做直销积极,但不能心急!
 
  在多数人裹足不前的场合里,成功的经销商必然是比别人乐观多一点,比别人自信多一点,所以能勇往直前,卒底于成。但是,加入任何一个直销公司之前,不可以身份不明,认识不清。否则,如果学艺不精、准备不足就匆匆上阵,逮到人即试试推销的锋芒,不但说服不了对方,还会因失败把自己的信心给丢掉。所以,想成功的话,要积极,但不能太心急。
 
  《事林广记》记载了一则故事:秦朝有一个读书人,酷好收集古董,只要他看中的实物,不管价钱高低,一律设法买进。最终的结果是,他披着孔子的坐席,拄着太王的拐杖,手持夏桀的木碗,到处向人行乞。
 
  做为一个直销人,在对产品的专业知识了解不深之前,最忌在取得经销商资格之后,立刻展开销售或者推荐的工作。一来,你可能对产品的感受不够深刻,很难把它的好处说出一番道理而不肉麻,再则,你可能对产品的功能不甚了解,对方随意发出一些疑问,就把你考倒了。
 
做直销积极,但不能心急!
 
  有句名言:“推荐产品之前,先得推荐自己”。
 
  当我们找到可以推荐的对象时,先要让他接受我们自己,才谈得上让他接受我们的产品。如果我们从事的直销事业目标不明确,对产品的功能一知半解,根本不具备专业化的形象,谁会听“大概、可能、也许是”的专家推荐?所以,积极固可以彰显斗志,心急却是兵家大忌。
 
  在进行销售或推荐的过程中,当你的潜在顾客尚有排斥时,不可急于要他回答“买或者不买”;当他的内心仍有怀疑,也不宜频频问他“加不加入”,正所谓“心急吃不了热豆腐”。
 
  为了不使自己的努力白费,这时就应静下心来观察对方的表情,并且细细体会他话里的意思。通常在你给顾客太大压力时,对方都会用产品太贵或自己没空做直销等等理由,加以推辞。
 
  如果这时你能不生气,就能表现你的风度;你能静下来观察,就能发现对方的“行为语言”其实不是那么回事的。对方这时很可能当月支出已超过预算,或已有人找过他进行销售,不便明说。只要能明察秋毫,即可在对方刚发薪水那几天再向对方个别推荐;或者等到彼此心情都能够轻松之后,再作分享。
 
做直销积极,但不能心急!
 
  “己所不欲,勿施于人”。如果不先求自己对产品的感动或认同,就急着与人分享,表情必然虚伪,极易被洞穿。你要“瞒天过海”,那么顾客保准也会“走为上策”。如何才能做到“真心分享”?那就是我们认认真真使用好我们的产品,踏踏实实了解公司的制度的优越性,明明白白知道未来的趋势,才能够安安心心把好东西跟好朋友分享。