直销，是一种以人的口碑为传播工具的无店铺销售方式。直销的本意不仅是“销”，直销的出发点和归宿是发展会员消费，而不仅是销售。它不是简单的推销产品，而是传播信息。直销就是让你在传播信息的同时，得到相应的报酬。
直销人必须具备的基本能力
01讲公司
直销新人在开发客户时，一般都是先向顾客介绍公司，将这家公司的历史、现在的情况以及未来的发展前景向新顾客将清楚，给予一定的信心，防止新客户因对公司的不了解而陷入犹豫不决中。
02讲趋势
当讲述了公司后，还有很多客户会因直销并非是行业的主流，而不想加入。这时，直销新人应该针对目前的现状和行业的发展趋势向顾客描述清楚。
03讲产品
在这一点上，要求直销新人首先要使用自己的产品，才能在讲述产品时，更加真实的向顾客讲述产品的好处。同样，还要要求新人掌握一定的知识面，结合产品的特点和行业知识给产品找出更好的卖点。
04讲制度
新人在开发市场时，有两种客户的成功率比较大。
第一种是，对行业根本不了解的人，第二种是在行业内已经混了很久的人。
第一种人可以用上述三个特点讲可以拓展成功，但是第二种人却不一样，他们在行业内时间比较久，相对来说比较了解，能吸引他们的是制度，所以直销新人一定要学会讲述各级代理的业绩反馈和收入报酬。
只有这样，才能更好的开发出新的客户。