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直销企业绩增长的四大“正能量”因素

课堂类别:培训资讯       2017-09-11    来源:网络    点击率:3539          查看评论  评论数0    转载

   久久久直销网 最近,直销企业的处境,可以说是好的一面势如破竹,不太完善的一面也在发酵。那么我们可以通过对直销行业的分析,了解行业的业绩增长的正能量因素从而破解困难的负面因素,下面,将从老牌企业和新获牌的多家企业进行的研究分析,借鉴促使其推动市场业绩所采取的经营策略

 
  因此,总结一下目前直销行业业绩增长的背后的一些推动因素
 
  直销系统:推动企业业绩持续、稳定发展
 
  在众多内、外资直销企业中都不乏有一些出色的系统:安然华旗系统、卫康龙腾系统、安惠江海系统等等。这些系统本身已发展成为公司化的模式,其中有产品、文化理念、赢利模式、营销模式、渠道建立、运营管理等各方面的内容,帮助直销企业快速拓展市场。
 
  实际上,系统团队本是一把双刃剑。因为在其推动企业业绩持续增长的同时,也能让部分企业蒙受损失,甚至遭遇危机。之前,就有业内人士指出,直销企业出现的公关危机事件大部分都来自经销商及其系统团队。因此,只有直销企业组建高效的营销系统团队,并保持系统团队与企业统一战线,才能更好地帮助企业做大做强,实现可持续发展。
 
直销企业绩增长的四大“正能量”因素
 
  产品:重复消费,成为企业新的业绩增长点
 
  产品的重复消费已经成为很多企业新的业绩增长点。以前直销企业往往都以发展系统经销商为主,而忽略了重复消费的这部分客户,可如今,那些发展比较好的企业,像安利、完美、无限极、玫琳凯等企业,在重复消费上下足了功夫。通过丰富的产品种类,加强产品品质,打造差异化产品等策略让客户对产品形成依赖,变成产品的忠实顾客,重复、不断消费产品。
 
  随着消费者数量增加以及重复消费说明了他们对产品的认可、对企业的信任,有利于企业塑造品牌,提高市场竞争力。
 
  因此直销行业的健康良性发展,必须要以产品为导向,让80%以上的产品真正进入到市场,被市场公众消费者消化或者重复消费,企业的经销商也出于对产品的依赖形成自愿的消费,成为一名顾客。
 
  制度:短时间内业绩爆发性增长,但存在经营风险
 
  有业内人士指出:目前已经发展成熟、稳定的直销企业设定的拨出比率都没有高于60%。但也有部分企业会采用一些过激的奖励方式推动市场,比如以脱离市场正常的拨出比率刺激市场,这种奖励制度称为双轨制,又称双向制,一般会把奖金返还的比例定在60%以上,有的甚至在80%,这会直接促使企业在短期内呈爆发性增长,但不可持续,从而引发各种社会问题和法律问题,以及企业业绩的大起大落,这样的案例时有发生。
 
直销企业绩增长的四大“正能量”因素
 
  经营价值观:企业业绩增长的源动力,长足发展的根基
 
  除了以上三大要素能对企业业绩起到直接或间接的推动作用外,企业经营价值观也是企业业绩增长、长足发展的根本源动力。事实上,在一些直销企业所推崇的“夸张”产品、市场中的“投资炒作”等经营价值理念的影响下,直销企业在运作中的趋利倾向就会表现得异常明显,这种严重的趋利倾向势必会把直销企业带向短期炒作、追求盲目利润增长的不健康方向,其结果极有可能滑向金字塔、老鼠会的泥潭。 久久久直销网
 
      困难实际存在,但我们突破困难的心态也是必须存在的,所以,只要心态摆正,困难也是机遇。

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