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从直销企业的“更名风波”看行业走势

课堂类别:培训资讯       2017-09-09    来源:网络    点击率:3279          查看评论  评论数0    转载

   “大健康”战略布局,事关全民健康,所以,不少直销行业的大牌都争相像“大健康”行业靠拢,而未来的直销行业走势,也会向“大健康”靠拢。

 
  大企业的“更名风波”预示行业走势
 
  8月下旬,老牌跨国直销企业玫琳凯将其在中国的名字由“玫琳凯(中国)化妆品有限公司”更名为“玫琳凯(中国)有限公司”。与此同时,公司宣布全面进军保健食品市场。、
 
  在直销行业,企业改名不是什么新鲜事,早在玫琳凯之前,就有无限极和完美两家企业进行过改名。
 
  2009年3月22日,“南方李锦记有限公司”更名为“无限极(中国)有限公司”;
 
  2011年3月,“完美(中国)日用品有限公司”已正式更名为“完美(中国)有限公司”。
 
  直销行业走势分析
 
  在中国直销市场中,无限极以完善的品牌体系著称,完美以优越的店铺管理为本,而玫琳凯则以专注化妆品服务营销闻名。这些企业的共同点是,都深耕中国,都是级差制的稳定型的公司。它们的先后改名,表面上看只是一个简单的变化,实则反映了整个行业业务重心的走势。
 
从直销企业的“更名风波”看行业走势
 
  玫琳凯:布局保健食品筹谋已久
 
  其实,玫琳凯进军保健品筹谋已久。早在2004年杭州生产基地规划之初,玫琳凯就曾规划过补充性保养品的灌装/包装流水线,到2016年,公司获得保健品和食品生产许可证,并取得了两款保健食品的“蓝帽子”(怡日健维C片和粉妍片),由此开始全面启动了向保健品市场转型升级之路。
 
  无限极:全新品牌的国际化战略
 
  2005年,无限极的品牌价值就已经达到80.83亿元,位居中国品牌500强第62位。但“李锦记”在传统领域的超高知名度限制了无限极的进一步发展。为让大众对两者有清晰区分:一个是传统酱料品牌,一个是直销中草药健康事业品牌。无限极与国际知名的顾问公司在经过充分的品牌调查之后,确立以“无限极”为品牌核心的战略,并于2009年3月正式更名“无限极(中国)有限公司”。它的这次品牌重塑很成功,不仅淡化了“李锦记”,升级了企业使命,还开启了品牌国际化战略,将触角拓展到亚洲其他国家和地区。
 
  完美:开拓市场的同时不断完善产品结构
 
  完美分两次把原来名字中的“中山市”“日用品”限制性词语去掉,抛开了公司业务范围“日用品”的局限性,升级为一家业务多元化的综合性现代企业,产品范围扩大至健康食品、小型厨具、化妆品、保洁用品及个人护理品五大类。
 
  玫琳凯、无限极、完美这些外资在华直企深耕中国市场十多年来,已具有相当规模的经销商群体,它们的“改名”,也从侧面反映了未来中国直销业的几个非常重要的趋势。
 
从直销企业的“更名风波”看行业走势
 
  一、大健康领域未来将成为直销企业的市场重心
 
  在经济新常态下,中国大健康产业步入快车道,凭借独特资源和市场优势,成为资本角逐的重点领域之一。保健食品作为直销第一大品类,是市场贡献最大的产品品类,未来随着健康产业的发展,与健康相关的服务类产品都将迎来高速发展。而直销作为健康产品的主要营销渠道之一,将凭借健康生活方式教育、健康服务及先进成果转化方面优势迎来更多机会。
 
  二、未来直销产品多元化
 
  未来,是产品导向的商业时代,激烈的产品竞争会使直销产品的探索加速进入了“深水区”,单一的品类必将被淘汰出局。未来,直销产品线不仅向大健康产业全面延伸,并开始向生活化、多元化方向快速发展。
 
  三、鉴于中国市场跃居企业的主要区域市场,未来跨国公司的变革和创新将始于中国
 
  未来五年,中国将成为直销与新工具、新技术、新理念结合最深入的地区。例如当前中国直销业正在如火如荼地推进线下体验馆建设,以及发达的移动支付,大大地提升了成交的效率。玫琳凯历来以粉色和化妆品的标签形象著称,在压力和竞争推动下,率先在中国市场推出保健品这种新品类,就是这种趋势的表现。
 
  企业改名,伴随着的是企业的发展方向、品牌理念、受众定位、产品研发、营销战略等一系列的变革升级,它是在原有企业的基础上进行内容的扩宽升级。从这些纷纷改名的直销行业巨头身上,我们也不难看出,未来直销企业的主要业绩来源将集中在大健康产业方向,而业务多元化、产品多样化将是不可避免的趋势。

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