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直销人必看的营销启示

课堂类别:培训资讯       2017-09-08    来源:网络    点击率:4149          查看评论  评论数0    转载

   有些很简单的事情,在某些特定的时候,往往会蒙蔽人的双眼,直销人要面对的客户各色各样,为了避免犯一些简单的错误,下面,将从几个让人啼笑皆非的小故事,启示大家一些大道理。

 
  1、三国往事
 
  关羽冲进帐来:“被包围了,大哥快走!”
 
  刘备:“云长,帮我断后!”关羽手起刀落把刘禅砍成两截。
 
  刘备:“尼玛,我说的不是这个!”关羽又砍死刘封。
 
  刘备:“Kao!也不是!”关羽刀光一闪,刘备两腿间一片血红……
 
  启示:

  没有理解公司战略,执行力强只是个悲剧!
 
直销人必看的营销启示
 
  2、哥们追女朋友
 
  一哥们在追一个女朋友,女朋友给他下了最后通牒:“没有奥迪A6和两层的别墅,就别来烦我。
 
  他苦笑。回家和爸妈征求意见。父亲抽了支烟,叹口气说到:“车好办,家里的劳斯莱斯卖掉买几十辆奥迪还没问题,只是这二层别墅,TMD咱总不能把这五层楼扒掉三层吧,太可惜了,你和她还是算了吧,天下姑娘多的是,没必要为了追她,咱家还得拆房子。
 
  启示:

  在不了解客户的需求和实力前,千万别轻易报价!
 
直销人必看的营销启示

  3、送外卖
 
  一女同事,瓜子脸,长腿细腰,还算女神吧,昨天,她老公给她送饭,也没说话放下就走了。 ………
 
  一新来的男同事问:刚才那男人是谁啊? 她回答说:送外卖的。新来同事又问:怎么沒给钱?她说:不用给,晚上陪他睡一觉就好了。新同事瞬间凌乱地看着她,沉默了。
 
  第二天,这个新男同事给她带了午饭! 还是三菜一汤。
 
  启示:

  商业模式不可简单的模仿,别人的模式一定有其前置的条件和准入标
 
准,模式复制前一定要做到信息对称。
 
直销人必看的营销启示
 
  4、存款
 
  一人晚间存款,碰巧ATM机故障,一万元被吞,当即联系银行,被告知要等到天亮。
 
  其绞尽脑汁的想,突然灵机一动,使用公用电话致电客服,称ATM机多吐出3000元,5分钟后维修人员赶到。

  启示:

  别人不帮助你,是因为没触及到他的利益。想办法把你的问题(产
 
品)和他的利益联系起来,才能引起对方重视。
 
  这四则小故事虽然很搞笑,但是却能启示我们一些道理,不妨好好思考一下吧。

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