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产品要怎么销售客户才不会抗拒?

课堂类别:培训资讯       2017-09-08    来源:网络    点击率:5350          查看评论  评论数0    转载

   直销商会面临很多客户提出的刁钻难题,面对这些难题时,我们不应该去想怎样销售产品,而应该去销售思维模式

 
  什么叫销售思维模式?简单的说就是要给客户一个购买的思维,去影响客户的思维!
 
  1、
 
  在我们的生活中常常会遇到很多卖保健品的直销人员,他们是怎样让客户自愿掏腰包购买他们的产品呢?
 
  比如说:有的人说健康应该是这样的,健康应该要这样,应该把身体里的毒排干净了就好了,把肠子里的毒排干净了就好;还有的说只要把你的体质变成了碱性,一个人之所以身体不好,就是因为身体酸性太多了,那怎么变成碱性呢?买我的产品就好了!
 
  再比如说,上海有个医生发现了一个理念,所有的疾病都是因为脊柱不好,只要你的脊柱好了,所有的疾病都好了。还有广州一个卖床的说,他说一切的疾病都是温度的原因,只要你用我的床2个小时,所有的疾病都好了。
 
  2、
 
  所以呢,不要卖产品,要销售理念,要销售思维,客户一但接受了我们的思维模式,认可我们的观念,他永远就会跟着我们走。因此你在卖产品之前,你要给你的产品一个定位,要给你客户一个思想、一个理念、一个思维的方式,去引导他。
 
产品要怎么销售客户才不会抗拒?
 
  3、
 
  为什么要跟客户一个思维?因为每一个购买行为的背后,都有一个巨大的梦想,而客户的梦想是没有实现的,这时候你告诉他如何实现梦想的时候,他们都会跟着你走。
 
产品要怎么销售客户才不会抗拒?
 
  4、
 
  销售思维模式的5个步骤:
 
  第一步,明确客户的梦想。
 
  第二步,把梦想转化为目标。
 
  第三步,把客户的目标转换成阶段性的目标。
 
  第四步,帮助你的客户用很小的代价,实现他的小目标。
 
  第五步,告诉客户接下来怎么做能够实现接下去的目标。
 
  销售思维模式,能从根本上营销客户的购买力,何不去实践一下呢?

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