提起“直销”，会让很多人又爱又恨；提起“直销人”，则会让人又敬又怜。这部分直销人都在为并不精通的“直销业”奉献着，他们选择直销后，由于专业或职业选择的失误，或“雾里看花”地做直销，或所在的企业缺乏相关的职业生涯规划的指导与培训。这种情况造成现在的相当一部分直销人陷入迷茫或困惑之中，他们在为那遥不可及的“前途”而担忧，也在为如何做好一个真正的直销人而反醒。
活跃在一线的直销大军，在直销行业，学会如何销售也是重中之重，那么，怎样才能做一个优秀的直销人呢？市场又将会淘汰的哪些直销人？
死穴之一：目标不坚定
许多直销人都是误打误撞走入直销行列的，或许是就业时的工作压力，或许是直销行业的利诱，总之，直销人不是生来就是直销人，是跌跌撞撞入行的。因而大部分直销人在入行之初不会有明确的目标，反而是经常改变自已的目标，或者是根据工作情况来修正自已的目标。
只有目标坚定，才会是一个合格的直销人！
死穴之二：计划性不强
直销，可以理解为一场没有硝烟的战争。
“成王败寇”在这里的体现也不少。同时，直销是一种动态的现象，瞬息间可能会发生翻天覆地的变化。正是因为这种变化，事前制定的计划不可能做到面面俱到，必须随时根据战场的形势更改、修正计划。直销又是一种动态的事物，直销工作是在动态环境中展开的，并且直销环境的变化同样非常迅速，出色的直销人员一定要且必须随时根据市场环境的变化、竞争对手市场策略和竞争手段的变化、内部资源的变化来调整和修正自己的市场策略、竞争措施等，但同时市场目标是不能变的。
因此，直销这一工作，对于一个指挥者或是领导者来说，都不需要《把信送给加西亚》中的罗文这样的执行者，也就是说盲目执行只会使事情越来越糟，只有适应周围局势的变化，合理运用动态直销策略，也就是说要随时根据环境、资源的变化情况来重写计划，要做到因事而变、因时而变、因势而变。
死穴之三：不擅于盘资源
一项事业成功靠单枪匹马，单打独斗时绝对成不了气候的，它需要集体的智慧和团队的力量，多变的时代多元的价值取向，使机会更加青睐于那些善于经营自己的人，因此在社会上要善于结朋交友，积累起丰富的人脉资源。
我们现在正处于开放时代，信息流、文化流不断刺激着我们敏感与求新的本能，我们要善于主动出击，有意识的在行业领域出席会议，开展活动与人结交中获得多样化收获。一个人只有拥有广泛而深厚的人脉，在社交场合等多种舞台尽一切可能表达自身看法，大胆阐述观点和理念，这样，才能真正彰显优势，突出自身的影响。
死穴之四：心态不稳
当今21世纪，社会正处于大转型时期，社会某些制度、法律法规还不健全，而保健品行业虽然被认为是这个世纪的“朝阳产业”，但是其一整套法律法规、发展模式尚待更进一步的完善和调整。而生活在这个背景下的直销人，总会在心绪上有这样亦或那样的波动。生活中，很多直销人谈到现状时，总会说“混吧！”不经意的一句话道出了他们的心态—不平和。当然也有很多直销人用“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！”平和话语，却表达了不同的直销人的人生观。
心态好，就是要让自己放松，时刻保持一种积极、乐观、开朗的心情，反对“熬日子”的消极观点。而心态好自然就会产生“坚持”的乐观想法，这样就有比较坚韧的耐力，能够坦然面对现实。要牢牢记住只因有了你们直销人积极向上了，产品或药品销量才会提升，整个团队，整个公司才能不断发展壮大。
死穴之五：形象不佳
市场是由人组成的，形形色色的人构成了这个多元化时代丰富多彩的人文景观，我们不可能也没有理由把自己封闭孤立于群体之外。
相反，应对环境，直面挑战，会让我们拥有全新的心态获取更多地交流与沟通机会，因而与人打交道贯穿整个直销过程始终。作为直销人，出门办事，对外交流要有意识进行自我形象包装。昂扬的斗志、饱满的精神、自信的风范常常能给人带来深刻印象。因此服饰打扮、谈吐举止往往代表了个人修养，要想不被人轻视和忽略，树立个人品牌首先从现在开始要注意自身形象。
死穴之六：不会自我激励
直销是一项极其富有挑战性的工作，与技术人员、行政人员相比，直销人员背负着更大的工作压力。如果没有坚强的意志，那么就只能逃离直销这个职业，如果不能一次次在挫折中振作，那么也就不可能会成为一名优秀的直销人员。
因此，要想自己要有良好的心态，必须要学会自我激励，有效进行自我激励应该做到：
1.时刻为别人着想。要想取得别人的支持，必须要为别人着想，谋求双赢，是最佳的选择。直销本身并不是一个零和游戏，而是一个增值游戏。当碰到挫折的时候，想一想是不是自己的方案有问题，是否为别人着想了，能够双赢吗？
2.适当给自己奖励。当自己完成一个阶段性的任务，获取得阶段性成果的时候，要给予自己适当的奖励，以保证自己的工作状态，同时展望下一个工作目标时，对自己许下一个愿望，如果能够达成，如何给自己奖励，以保证工作的激情。
死穴之七：没有充分利用下班前十分钟
几乎所有的直销人员特别是直销经理们都非常的忙，忙得甚至没时间吃饭、恨不得24小时工作。然而如果想做一个合格的直销人，而不是做一个手忙脚乱的直销人，一个最简单的方法就是“充分利用每天下班前的十分钟”认真的想一下和安排一下明天需要做的工作，并按紧急性与重要性来安排工作，就可以解决很多的问题。 每天在下班前花十分钟安排一下自己的工作，等这成了一种习惯的时候，就会发现，其实工作远没有想象中多。也就让直销人那根紧绷的弦得到片刻的放松。
死穴之八：个人充电不足
随着工作压力加大，就业竞争越来越激烈，行业职位面临不断重新洗牌的挑战，过去很多金饭碗、铁饭碗的概念逐步被打破，作为一线的直销人也经历着前所未有的机遇和挑战，面对压力，他们也不停的学习、充电，8小时之外不断寻求新机遇。
而这种环境就直接决定了直销人只有亲自体验，才能学到知识，也就是说，市场才是检验直销人才情的唯一试金石，不管是博士后，还是直销实战大师，只有从市场中，才能体会到做一个真正的直销人的价值。
直销这一学问博大精深，不是一年两年就可以深得其只奥妙的，因此，除了我们以上提到的一些建议以外，还有9/10的空白领域等待我们去挖掘、去体会，这也就是直销的乐趣，也是一个优秀直销人的乐趣！