人脉就是财脉
三种人一定要认识
一、经验比我多
二、关系比我好
三、实力比我强
经验比我多者:我可以多学点东西,纸上得来终觉浅,向有经验的人靠近可以少走弯路。
关系比我好者:显然对方为人不错,有面子,善于人脉经营。
实力比我强者:强者始终是被尊重的,所以实力强大的必然总受照顾,而且也总有较强的抵抗力。但你一定要不断学习和进步,才能有更多的机会认识强者。
人前无非讲三种面子
情面
体面
场面
情面:人情世故的经典表白。
体面:满足了客户的需求,照顾客户的感受,让客户感到被重视“非常体面,很有面子”,这种人的成功几率也更大。
场面:从某种角度上讲,销售就是做“场”,做气势,显示力量,善于借助领导的“场强”,销售会更具神韵。中国人也特别喜欢大的场面,如果以场面的热烈、隆重接待某人,那他肯定满心欢喜。
与人相处要给人两种感觉
乍见之欢
久处之乐
乍见之欢:表明见到对方的喜悦,表明内心中对于对方的尊重与认同;
久处之乐:则表明有情趣,善于与人交往,能够相互合拍,相互融洽。
站在对方的利益上考量
利益始终是我们必须考虑的话题。
无论是具体的物质利益或不明显的感情感受,有利益才有人脉的结合。
把关系建立在信任的基础上
对客户诚信,对企业诚信,对社会诚信。
只有信任你了,才会信任你的产品,你的服务,你的企业。只要有成熟的信任,就算你的产品、服务、企业某些地方做得不足,对方也会本着理解的精神让你有改善的机会。
做到言行一致
言行一致是一个人最大的无形财富。
言必行,行必果,在任何时期都会受到尊重。言行一致是肉体对心灵的承诺,是两者充分结合的表现。所谓季布一诺,价值千金就是此理。
记住客户的重要信息,记住你对客户的承诺,记住客户的要求。
化人脉为钱脉做到这两点
提升整体附加价值
提升多元化优质服务
提升自我,提高服务能力,更好地满足对方,更好地提升合作水平,则关系好,生意好;一团和气,和气生财。专业与人脉关系是一个相乘的关系,如果光有专业, 没有人脉,个人竞争力就是一分耕耘,一分收获。但若加上人脉,个人竞争力将是“一分耕耘,数倍收获”。
品牌源自溢价能力,钱脉则源自提升自我的能力,源自 对客户的把握,对趋势的把握能力,创造平台的能力;源自对时机的良好判断力。