关于直销难民是怎么产生的，人们谈论的不少，但有价值的深入分析并不多。本文讨论的直销难民，特指从事直销业务两到五年以上，不仅未从中获利，反而不断遭受损失，甚至债务缠身，生活水平相应下降的特定人群。这些难民的数量，难有权威的统计。
那么，直销难民是怎么产生的？
首先，从业者本人的原因。论因果，外因只有借助内因才会起作用。因此，套用一句话，可怜之人必有可恨之处。之所以沦为难民，个人的因素是最重要的。所谓选择大于努力，选择需要智慧和眼光，而这种眼光决定于人的心态。以下几种人，沦为难民的概率较高。
一、人脉问题
地面运作：普通人有限人脉，多是亲朋好友，陌生市场很难开发，很难进一步拓展市场。受到生活圈子的限制。生活圈子限制，很难找到大量内行人士。
二、是财力差，能力平，缺乏入场基本条件的好高骛远者。
如果一个人在做直销之前就是生活在贫困线以下的贫民，再加上能力平平，交际圈子也是如此消费水平的穷人，那么这种人应该慎入直销业。直销创业，起步资金比较灵活。按如今多数直销企业的加盟规制，从几百、几千到上万元不等。但直销员消费（投资）少，级别低，其可以获得的奖金比例相应也低。因此，或者原点位补差额升级，或者直接投大单。有些不负责任的人，更不顾加盟对象的自身条件，一概诱导其投次所谓“黄金三角”，让本就囊中羞涩的他们或者向亲友举债，有的甚至借高利贷而筹措加入费用。需要指出的是，直销的从业成本，绝对不仅是初次报单加入的资金，还要包括长期的差旅费用、学习费用等。学习密度不高，大型会议一个月最多两场，小会议没有激情，各种费用太高，普通人难以坚持。很多直销业新人没有准备出后者，连公司和系统的入职基础培训都不能参加学习，最终被财务问题拖垮。
三、是素质低，心态坏，总想一夜暴富的赌徒。
有些从业者偏听偏信“直销可以快速致富”之类，想投机取巧，寻求捷径，一夜之间土鸡变凤凰。直销有其客观的规律，需要持续的努力才能修建出一条财富管道。直销的成功，如果没有对梦想和确定目标的不懈追求，没有不良行为习惯和落后思维模式的改变，没有两到五年的持久努力，是根本不可能的。穷人的两个惯常思维，要么对来到身边的机会一律说“不”，要么渴望能抓到一夜暴富的所谓机会。脑袋里穷，口袋里也穷，这样的人做直销，不更穷才怪呢！
四、是缺乏恒心，朝三暮四，心猿意马，频繁转网的“直销跳蚤”。
有人列出了不适合做直销的15种人，即不学无术的人、人云亦云的人、冷酷无情的人、过河拆桥的人、惹事生非的人、利欲熏心的人、目无尊长的人、狂妄自大的人、欺诈无信的人、朝三暮四的人、口是心非的人、居功自傲的人、斤斤计较的人、唯我独尊的人、体弱多病的人，凡此种种，概括起来就是不具备创业心态和素养的穷人。这些成不欢而散。二是管理层直接或间接从事直销业务（即带网）造成的不公平、不稳定。按照行业惯例，直销企业管理人员是不能兼职从事直销业务的。但有些企业制度不严、监管不力，或者有意纵容，就会变通出各种方法，致使管理者既当裁判员，又是教练员，还是运动员。实际运营中的这种不规范，造成利益输送而丧失了本应具备的公平。亲兵卫队获得了更多输血而存活下来，旁系团队却落得铩羽而归。三是奖励制度设计不科学，陷阱多，沉淀多，难度大。不为长久计，如，炒作系统产业化，用股票、股权、上市、众筹等为噱头，诱导成员多次“投资”，最终不堪重负而致贫。系统产业化的确是直销团队稳定、永续经营的必由之路，但炒作者却剑走偏锋，名为产业化，却难由参与者合理分享收益，甚至根本就没有把钱财投入到收益率较高的项目中，而是借产业人之名，行变相敛财之实。再比如，有的团队借培训收纳高额费用，却没有借助移动互联网以及其他科技手段，为团队成员提供更有效、更便利的低价服务，甚至免费服务。
总之，直销难民是怎么产生的，是多种因素复合交织的结果。
它降低了公众对行业的认同度，需要引起直销公司、团队领袖和行业专家的关注，采取有效的手段，努力改善难民频出的状况，让直销真正成为大众创业万众创新时代受人尊重的创业方式，实现直销人的财富梦想，赢得世人的应有尊重。再说说趋势。大成功做势，小成功做事。想在任何行业成功，必须借助当时社会发展的趋势。