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直销“潜规则”指南,悟透了迟早会成功!
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  [主贴] 2017-08-10 14:40 [支持支持0人] [反对反对0人] [引用]    1楼[楼主]

   直销“潜规则”指南,悟透了迟早会成功!

 
  潜规则一:成交七原则
 
  1、顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。
 
  2、不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。
 
  3、没有不对的客户,只有不好的服务。
 
  4、卖什么不重要,重要的是怎么卖。
 
  5、没有最好的产品,只有最合适的产品。
 
  6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人。
 
  7、成功不是运气,而是因为有方法。
 
  潜规则二:少用“但是”,多用“同时”
 
  客户问:
 
  你们和A企业比较有什么优势?如果你滔滔不绝,你就掉进陷阱的迹象!
 
  建议反问:
 
  您这样问,肯定是了解过A产品的,您觉得,他的哪方面让您最满意,为什么?回答完毕,然后你方可淡定地说:我非常理解,这几个功能我们也同时具备,除此之外......
 
  潜规则三:顾客是谁?我是谁?
 
  在美国的Wal-Mart超市里,啤酒与尿布被摆在一起出售,这使尿布和啤酒双双增销了,原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买布,男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒,因此形成了如此神奇的销售效果,这就是交叉销售和关联销售......
 
  潜规则四:杀价中的五原则
 
  1、绝不先开价,谁先开谁先死。
 
  2、绝不接受对方的起始条件,谁接受谁吃亏。
 
  3、杀价必须低于对方预期目标,不杀是傻子。
 
  4、闻之色变法,让对方感到他的要价太吓人了。
 
  5、选择随时准备走人,逼迫对方仓促下决定。
 
  潜规则五:最赚钱的性格是执着
 
  调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。
 
  潜规则六:建立共同的信念和价值
 
  最初黑珍珠并不好卖,很多人认为它们色泽不好,又灰又暗。后来,商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里,标上难以置信的高价;同时连续刊登广告,将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样,原来不知价值几何东西,一夜之间被捧为稀世珍宝。
 
  潜规则七:强大的潜意识
 
  饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面,一旦处于该场景,你会突然决定:我得来杯饮料。耶鲁大学巴赫教授说:坐在硬椅子上砍价会更无情;捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善;面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真……重点是人们完全意识不到,自己被什么事物影响。
 
  潜规则八:创业者每周必做的13件事
 
  1 瞄准一个方向;
 
  2 激励团队;
 
  3 传播价值观;
 
  4 至少75%时间花在产品上;
 
  5 分析数据;
 
  6 强健体魄;
 
  7 吸取反馈建议;
 
  8 离开办公室接触真实世界;
 
  9 微博交友;
 
  10 掌握现金流;
 
  11 站在投资人角度衡量自己的工作;
 
  12 保持快乐;
 
  13 热爱你身边的一切。
 
  潜规则九:拜访客户要做到的三件事
 
  1、注意让客户说,每说45秒,一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。
 
  2、3分钟后,就要找到客户的兴趣范围,引导话题到对方的热点区。
 
  3、努力让客户记住自己的独特的特点,而不是公司的,不是产品的。关注对方的心理预期,性格特点,素质和阅历。
 
  潜规则十:便利店里的馅饼
 
  1、销路最好的饮料放在商店的最里面:让你多逛会;
 
  2、相互关联的物品要摆在一起:激发你需要,让你多买一点。
 
  3、收银台前总会有零食:让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地,千方百计诱导顾客消费更多的钱。你平时发现这些秘密没?
 
  潜规则十一:沟通技巧:遇到客户抱怨怎么办?
 
  高情商化解客户抱怨的黄金步骤:
 
  1.发挥同理心,仔细聆听抱怨内容;
 
  2.表示感谢,并解释为何重视他的抱怨;
 
  3.有错,为事情道歉,没错,为心情道歉;
 
  4.承诺将立即处理,积极弥补;
 
  5.提出解决方法及时间表,请对方确认;
 
  6.做事后的满意度确认。
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